庄启传：引领纳爱斯从平民到贵族

    一个成功的人，或是个谋略者、苦干者，又或是个坚持者，但他首先一定是一个思想者。纳爱斯的崛起在洗涤用品行业是一个神话，从计划经济时代全国肥皂企业中的“倒数第二”到世界洗涤前八强，中国本土洗化行业第一名，洗衣粉占有中国市场40%以上的份额、肥皂占有超过67%的市场份额、液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅的龙头企业，以雕为形象的纳爱斯集团以火箭般的上升速度和实实在在的销量创造了一个奇迹。

   

庄启传其人，1971年成为纳爱斯公司前身“地方国营丽水五·七化工厂”的一名工人，其后历任供销员、供销科长，一步步提升至经营副厂长。1985年经职工民主选举为厂长。1993年12月企业改制，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁至今。在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。 

    “雕”是怎样飞起来的？首先是一批市场领先的国有企业，由于体制缺陷，虽占主导份额，但后劲明显不足，
已呈滑坡趋势；其次是民营企业，虽然有上升之势，但毕竟基础和实力都很脆弱；最具实力的是跨国公司登陆抢滩，凭借强的资金优势与洋品牌优势长驱直入，完全占据了高端的市场。国有企业的市场份额要退出来，民营企业拥有的市场份额保不住，而跨国公司的市场份额在纳爱斯眼里又是假的——洋品牌之所以能够成功，借助的是国人崇洋的心理，“硬是从消费者身上榨取高额利润”，这种心态和思维与日益成熟、逐步理性化的市场格格不入，其间必然产生缝隙。由此纳爱斯看到了市场的真空。针对这种真空，纳爱斯的切入点是从比较优势入手，“不怕不识货，就怕货比货”。既然宝洁玩的是高举高打的“高价游戏”，纳爱斯就到处在说“只买对的，不买贵的”。