辽宁本土复合肥企业上升空间增大

　　随着化肥行业铁路运价优惠政策的取消，化肥运输成本未来仍将上涨，同时，伴随着农民购肥理性的进步，复合肥、BB肥的本土化特征将进一步凸显。在辽宁省海城市辽宁锦天化农业科技发展有限公司时，该企业的发展印证了该观点。

　　相对外省复合肥，本土企业在拥有运输成本优势的同时，产品配方更加合理。在锦天化成立之前，该公司在农资流通领域已经摸爬滚打十几年，不但是当地及周边地区农药经营的一枝奇葩，还先后经营美盛、芭田、沃夫特等公司品牌肥料，用自己独特的营销方式将各种优质农资产品推广为知名品牌。十余年的销售积累了丰富的经验，真正能把各种配方肥料与当地种植作物用量、用法相结合，现在锦天化的配方都是在多年的实践中不断提纯总结。去年，在中国农业大学、山东农业大学、沈阳农业大学技术指导下，配方又进行了优化和调整，结合缓释肥料、稳定性肥料和功能性肥料的特点，以生产缓释肥料为主，重点开发锌型功能肥料，掺混肥料的效果升级。企业用特殊工艺把锌与硼添加到BB肥中，解决了BB肥中添加微量元素的难题，做到了锌与氮融合但不溶解，磷与锌结合但不拮抗，让养分充分发挥，把BB肥做出优秀的功能肥料。当年投放辽宁、吉林市场，玉米与水稻产量大幅度提高，获得了许多农户的认可。

　　产品的优势不但获得了农民的认可，产品的技术也得到了国内肥料专家的广泛认同。在缓释肥料推广应用中，中国农科院土肥所两任所长林葆、李家康亲临公司考察指导。山东农业大学杨力教授、辽宁农科院张海楼教授也先后来公司进行技术指导。

　　据公司负责人魏广介绍：“现在农民买肥表面上重视品牌，实际上更看重的是价格和肥效。以前我们推广了许多大品牌肥料，甚至风风火火地把一个品牌肥料卖到过万吨，在市场前期反映肥效真不错，主要原因还是含量比较足。现在各中小厂家质量意识普遍提高了，在产量上大品牌与小品牌产品的差距在缩短。”

　　魏广还谈道，他们公司做流通有十多年了，目前已有300多家紧密客户，销售渠道十分稳定，农化服务和技术推广做的也很全面到位。“每年都举办各种技术培训会、田间观摩会、现场会百余场。被服务的农民非常认可，在农户心中我们公司就是他们可信的品牌，现在公司战略升级做了生产，我们不用做太多的推广，农民就能顺利接受。估计今年销售量会增长3-4倍，未来3-5年锦天化产品销量会持续爆发或增长，锦天化产品一定会成为农民心中最喜爱的品牌。”