【21世纪经济报道】钾肥大合同谈判将近外方放风再涨价

　　年关将至，化肥行业动作频频。12月8日，业内有消息传出，化肥2012年的出口关税政策已经基本确定，10日左右即将出台；而2012年上半年度进口钾肥价格的谈判，也将于下周正式启动。
　　
　　此前，作为外方谈判者的国际钾肥供应商BPC放出风来，表示将于12月与中国进行2012年钾肥合同谈判，且报价不会低于印度最新执行的合同价530美元/吨。

　　
　　不过8日当天，中化化肥有限公司的一位管理人员则向本报记者回应称，“尚未听说谈判下周启动”。历年来牵头负责中国进口钾肥价格谈判的中化化肥，在2011年谈下的价格分别为400美元/吨（上半年）和470美元/吨（下半年）。外方初步报价比今年价格高出不少，意味着新的一轮价格博弈将相当激烈。
　　
　　价格备受关注之外，钾肥资源近年来的金融化趋势也正引起中方重视。在中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会第六届年会期间，中川国际矿业公司国际业务总经理闫长明告诉本报记者：“钾盐已经被金融资本关注，国际资本的手已经伸进该行业，如果不及时跟随和应对，就有可能酝酿出类似铁矿石问题的被动局面。”
　　
　　价格谈判：保持“洼地”
　　
　　“不管怎样，中方谈判队伍总是要为国内争取最低的价格。”上述中化化肥人士向记者表示。
　　
　　11月的一次行业论坛上，俄罗斯钾肥销售公司BPC北京代表处首席代表司元功曾表示，在2012年的价格谈判中，BPC对中国的报价肯定不能低于印度的530美元。
　　
　　“通常情况下，进入第四季度相关企业及部门就会开始着手钾肥进口大合同谈判的事宜，但从历年情况来看，具体何时启动并没有明确的时间表。”
　　
　　中投顾问化工行业研究员李加楠向记者指出：“连续的推迟是否有利于中方也并不确定。由于目前钾肥的国际价格走势相对乐观，且此前钾肥大合同进口价格相对较高，谈判即将启动的消息将会提振市场信心，这将会使得钾肥价格上涨的预期增强。未来若钾肥价格上涨，推迟谈判则对中方不利。”
　　
　　对于中方来说，能否继续保持“低于外部”的纪录是重要任务。2007年中国进口氯化钾每吨平均到岸价为243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元；2008年中国到岸价格涨至600～650美元，同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元；2009年中国平均到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。
　　
　　2011年开始，谈判变成“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元/吨的进口价格，还是6月底470美元/吨的进口价格，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，中国始终是国际钾肥价格的“洼地”。
　　
　　资源趋势：初识金融化
　　
　　在12月8日的年会上，闫长明列举了一份来自美国地质调查局的统计，当前世界探明钾盐的储量约为133亿吨，其中加拿大、俄罗斯、白俄、德国、以色列占全球钾盐产量83%；中国、美国、巴西、印度和东南亚则占全球钾盐消费总量的66%；资源和消费地区分布的严重不均衡，造成了当前国际钾肥供给的高度垄断。
　　
　　而在市场贸易层面，两大销售联盟北美Canpotex，以及俄罗斯BPC（包括俄罗斯钾肥Belaruskali和乌拉尔钾肥
　　
　　Uralkali）加上IPC（希尔维尼特Silvinit），两大集团6家企业，分别直接控制了全球37.3%和32.5%的钾肥产能。这一垄断比例超过其它商品，三大铁矿石厂商的铁矿产量占全球比例为65%。
　　
　　“不仅仅是垄断，钾盐行业在受到国际资本市场关注后，已经不再单纯了。”闫长明举了一个例子，在2005年之前，加钾公司（Potash.Corp）的股价一直低位稳定，2005年后出现波动，至2006年急剧膨胀。
　　
　　“延续到2008年，短短3年时间内，加钾公司股价走势相对纳斯达克、道琼斯平均股值走势来说，增长了25倍。”他表示，“我们除了埋头辛苦生产外，应该意识到，钾盐行业在2005年之后就已经和其它大宗商品一样，逐渐开始走向金融化了。”
　　
　　8日当天，工信部原材料司副司长宋显珠也在年会上表示：“去年必和必拓发动对加钾的收购，虽然是个资源集团，但是背后其实是金融资本。如果那次收购成功，必和必拓就将占据整个全球钾资源的36%以上。”
　　
　　保证供应：
　　
　　建议建立储备库
　　
　　按照“十二五”化肥工业规划，到2015年，我国钾肥行业的产能目标为450万吨。从政府主管部门到企业，不少人士都认为，为了保障供应，应对好中国粮食生产安全头顶的这把“利剑”，钾肥、钾矿在资源开采上要“开辟一些新的道路”。
　　
　　青海盐湖工业营销公司副总经理段盛青表示：预测未来将新增150万-200万吨氯化钾（不包括硫酸钾），其中青海盐湖新增100万吨，新疆罗布泊新增20万吨，境外50万吨，实现“十二五”既定的新增目标。
　　
　　在海水提钾领域，山东、河北、天津等地已经进入了产业操作，但年产能10万以内，规模比较小。预计到2015年，可产生50万吨产能，到2020年扩大至100万-300万吨。
　　
　　此外，不少业内人士建议，可利用外汇储备优势，择机建立国家钾肥储备库，如保持每年约1000万吨的实物储量。
　　
　　8日，中化化肥钾肥事业部副总经理郭强表示，建立专项储备机制，可以实现“淡季储备、旺季调节”的调控，能平抑国内价格的大幅波动，也能增强钾肥进口谈判的话语权。
　　
　　段盛青判断：“假定国内经济水平稳定，钾肥供需平稳——即生产稳定，年进口量保持400万-500万吨，库存水平保持在年结转100万-200万吨水平，钾肥价格有望在未来3-5年内，处在3000元-3500元/吨的范围内。”