农业专业化催生化肥新需求

　　近几年来，随着农业结构的快速调整和国家对农业专业合作组织的强力扶持，在中华大地出现了一大批农业产业化龙头企业或组织。这些组织通过组建专业协会、统一管理、培训技术、开发品牌、培育市场、建立大型加工企业和农产品销售窗口等，使得当地种植业内部结构得到调整，形成规模化、专业化、区域化的生产经营格局，逐渐形成有影响力的当地特色农业。他们甚至还逐渐渗透到全国各地，通过交流、落户植入等形式影响当地农业经济，在更大范围内推广特色农业，有力推动了中国农业专业化、产业化的发展。在这些产业先锋中，陕西果业协会、广西玉林香蕉协会、浙江西瓜协会等组织都是典型代表。

　　从目前来看，农业产业化是先从经济作物种植规模化起步，目前在市场存在的专业化组织绝大部分产生在水果、蔬菜、烟草、药材等经济作物种植区域。从近几年特色农产品的收入在农业收入的比重来看，也在稳步上升，农业产业化所带来的经济效益可见一斑。随着种植技术的不断成熟和市场销售的逐步扩大，专业种植户对果品品质的要求越来越高，毋庸置疑，他们会越来越关注作物的生长周期的管理，其中对农业生产资料的要求也势必越来越高。

　　以西瓜种植为例，现在在全国范围内形成了众多大面积种植基地，其中以浙江种植户最为出名。他们分散到全国各地考察种植环境，选择合适的区域后，便会以集体形式在当地租地建棚，一段时期后甚至带动当地农户的加入，形成更有规模的种植基地，在四川很多地方都有这样的西瓜种植基地。日前，成都市新都化工股份有限公司为了进一步了解这些瓜农对化肥的真实需求，针对新津县周边西瓜种植大户组织了一场西瓜种植技术培训及交流会，参会瓜农近百人。本次会议邀请到新津西瓜协会的技术专家和农业学院西瓜培育专家为大家进行详细的种植技术培训，会议还设置互动交流环节，通过这次与瓜农面对面的沟通，不难发现目前市场销售的化肥品种已无法满足这些专业种植户的需求。

　　目前市场上化肥的配比虽然品种繁多，但多是在氮、磷、钾三大元素上做变动，而西瓜生长所需的元素除了氮、磷、钾外，还对钙、镁、锰等多种微量元素有必然需求，再加上市场上销售的化肥生产原料也多是传统的磷铵、尿素等，生产工艺一般为喷浆或高塔造粒，因此在化肥溶解后的残渣率也相对较高。而现在西瓜种植多采用滴灌喷施系统，对肥料溶解残渣率有相当高的要求，否则一旦喷孔被肥料残渣堵塞将会产生不可估量的损失。所以现在很多西瓜种植大户宁愿投入高成本购买进口肥，经过长途运输到种植基地，也不愿意轻易尝试国产化肥，就是因为进口肥的品质相对较好，残渣率相对较低。但是进口肥的配比较为单一，所以一般种植户还要自配微肥，这也增加了种植户财力、人力方面的大量投入。在与西瓜种植大户的沟通中，他们不约而同反映出对溶解性好、营养齐全、性价比高的肥料的渴求，其中一位瓜农不无感慨地说：“要是有一种为西瓜量身定制的肥料就好了！”

　　事实上，这些西瓜种植户所反映的心声在其他种植产业区也能听到，种苹果的想用苹果专用肥，种香蕉的想用香蕉专用肥……而且这些产业种植也无一例外对肥料溶解率提出了要求，因为越来越多的滴灌设施被推广到各类作物的种植上。

　　市场的需求永远是企业努力的方向，新都化工早已敏感于市场的反映，经过不断求证和市场调研，于今年正式推出凯撒高级定制系列肥。首先就是在西瓜上进行试用推广，目前在浙江、广东、四川、山东等地建立实验基地，与各地西瓜协会合作，推广全水溶硝硫基西瓜专用肥。该产品采用磷酸二氢钾、硝铵等高档水溶原料，针对西瓜所需营养，除了氮、磷、钾外，还特别添加了钙、镁等微量元素精纯提取物。该产品不但能完全满足西瓜生长对营养元素的需求，而且溶解后基本无残渣。在新津西瓜种植技术培训交流会上，新都化工现场展示了与进口肥对比的产品溶解过程，溶解度比进口肥要明显好得多，参会者无不对溶解效果满意。有瓜农开玩笑地说：“如果装入矿泉水瓶，很容易被当成水喝了。”

　　专业定制这一概念在其他领域早已出现，但在复合肥行业尚属新业务，这也与中国农业长期粗放式管理分不开。随着农业科技的不断提高，农业朝着专业化、规模化方向发展，势必也要提高种植的精细化程度，量身定制已不再是纸上谈兵，新都化工已率先在定制肥这条道路上迈出了探索步伐。