携手喜羊羊 维达纸业寻差异突破

　　　“维达喜羊羊”产品使用《喜羊羊与灰太狼》的动漫形象包装，目标用户锁定儿童和青少年。《喜羊羊与灰太狼》是广东原创动力文化传播有限公司旗下一款非常成功的动画片，维达公司未透露双方合作的金额和细节。

　　维达纸业在江门新会举行了国内第四站的“维达喜羊羊新品发布会暨华南经销商订货会”，董事长李朝旺表示，维达将加强二三线城市的市场，公司也有能力消化木浆涨价压力。

　　李朝旺在会后的媒体见面会中表示，中国生活用纸行业最主要问题是同质化严重，企业需要在差异上做文章，维达本次携手喜羊羊，就是希望能够在这方面做突破。

　　“我不担心维达喜羊羊产品的市场表现，此前三场新品订货会都非常火爆，每场订货金额都在500万元以上”，李朝旺对新产品前景表示乐观。

　　行业集中度将逐步提升

　　据李朝旺介绍，由于金融危机和产能集中释放，09年部分地区的生活用纸市场面临过剩的压力，但整体问题并不大。

　　生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度，因此今年至少也有8%增长。

　　中国生活用纸现有400万吨的产能，由于环保方面的要求，政府计划关闭60万吨的落后产能，占全部产能的15%，能很大程度上缓解过剩的压力。

　　目前国内达到30万吨以上产能的只有维达在内的三家企业，市场高度分散。李朝旺预计行业集中度将逐步提升，维达3-5年的中期目标是达到50万吨的产能。

　　将加强二三线城市市场

　　李朝旺承认，维达过去的成功经验在高端市场、在中心城市；公司现在也认识到二三线城市市场也有很大的潜力。

　　根据维达的发展规划，公司将环保领域发展，清理杂牌产品，向下渗透二三线城市。

　　李朝旺透露，针对低端市场的非木浆产品将在2010年1月推出，计划通过回收利用广西榨糖之后剩下的甘蔗渣造纸。

　　有议价能力消化木浆涨价压力

　　关于资本市场对木浆价格的上涨的担忧，李朝旺向网易财经表示公司有议价能力消化成本的压力。据李朝旺介绍，维达新近的经销商订货价已经是按照较高的木浆成本做了调整，将来还会还会继续上调。

　　李朝旺称公司还将收益与供应商长期合作关系，在年初纸浆价格大幅下跌的时候，维达依然坚持不悔约，木浆价格上涨时，维达也能够从长期合同中拿到最大的价格折扣。

　　木浆是生活用纸的主要原材料，维达使用100%的进口木浆，金融危机导致木浆价格大幅下跌。

　　收益于成本下降，09年上半年维达的净利润同比增长192%至1.8亿港元，毛利率从上年同期的18.7%提高13个百分点至31.8%。

　　但是国际贸易中木浆是以美元计价的，由于美元下半年大幅贬值，巴西等出口国提升美元价格以抵消汇率变动的影响。据花旗银行统计，09年9月木浆国际价格自4月来已涨一成。