中外钾肥谈判还没有涉及到价格

　　据悉，目前部分经销商开始进入冬季储备阶段，上游库存向下游移动，库存压力逐渐减小。

　　日前， BPC 对外公布钾肥大合同谈判将于 10 月到 11 月份签订。 BPC 中国代表处首席代表司元功表示，目前谈判还没有到涉及数量和价格的地步。中农集团控股股份有限公司总经理罗德强也证实： 2009 年钾肥大合同谈判持续了大半年，但是目前谈判并未涉及价格和数量等问题。另有权威人士表示，谈判价格尚未确定，根本无法就数量达成共识，对方报价比中国期待的价位要高。

　　白俄罗斯钾肥公司 ( BPC 总经理弗拉基米尔 · 尼古拉尹科透露，白俄罗斯与中国就钾肥合同的谈判已进入收尾阶段，计划 10-11 月签订钾肥出口合同。尼古拉尹科指出，因中国钾肥库存多，今年尚未能对中国供应钾肥， 2010 年对华出口钾肥数量预计将维持在 2008 年的 86 万吨水平上。关于价格问题，尼古拉尹科未提及具体数目，只表示将会有利于中白双方。同时，尼古拉尹科还透露，近日 BPC 与越南一家公司签订了 2010 年 10 万吨钾肥出口合同，合同金额为 5000 万美元。尼古拉尹科还介绍说，今年对越钾肥出口价格略低于 2008 年水平，希望 2010 年能恢复到上一年的水平。

　　谈判中，由于中方与 BPC 方面对市场后期走势看法不同，特别是中方与俄方预测和判断的市场依据不同，决定了成交时间、价格等方面的差异。中方认为中国市场需求减弱、价格下跌， BPC 方面则将期望值停留在目前国际市场水平。

　　此外，国内进口商之间还存在分歧。联合谈判由多方最后的建议汇总决定，任何一方的立场都基于对当时市场形势的判断。谈判中，由于中海油没有实际进货量，中农、中化的库存水平各异，导致在谈判中的快慢节奏、价格底线的差异，对于动态市场的分析难以统一。而运作中的一票否决制 ” 实际上使每个人对这个事情都没有决策权。业内人士认为，谈判过程中，还需要 “ 求大同存小异 ”

　　受国际市场价格影响，今年国内钾肥价格出现剧烈波动，自 2008 年每吨 5000 元的高点震荡下滑至目前的每吨 2800 元左右，下跌了约 43% 价格下行的过程中，钾肥生产企业产品出现大量的滞销，库存量急剧增加，销售压力和库存压力较大，正常生产受到影响；钾肥流通企业销售进度相对缓慢，占用了大量资金，同时售价与库存成本形成了严重的倒挂，企业承受着巨额亏损。

　　不容回避的由于市场更难预测，各方承受的心理压力将更大。明年中国的钾肥情况似乎更复杂，对于后市的判断需要考虑的方面也更多，取决于明年国产数量、需求数量、国际供应商的价格、各公司经营实际状况以及国家政策等因素。有谈判方担心，根据目前市场签订的合同价格，一旦遭遇未来国际市场价格下跌，不仅让中国成为第二个印度市场，也使国内进口商受到更多指责。对此，中国无机盐工业协会钾盐分会会长李刚指出，应当利用国内钾肥库存多和海外生产基地年底投产等有利因素，与国际出口商争取谈判主动权。对外谈判目前要以静制动，把握进口时机，并有序调节进口和国产钾肥的比例，切实争取更多的进口优惠，满足国家农业发展的需要，维护国内钾肥市场稳定。