导致广东肥料销量大减的因素

　　杨进昌也向记者表示 , 今年不少肥料厂家调整配方 , 一方面是为了用产品结构的变化来应对市场竞争 , 另一方面也是原料的降价提供了生产的条件。据了解 , 今年无论是尿素、磷铵 , 还是氯化钾 , 这些复合肥生产原料的价格都在下调 , 厂家生产高浓度肥料也有足够的空间。原料价格的下调也导致肥料出厂价的降低 , 总的来说 , 今年复合肥每吨的价格与去年相比 , 大概减少了 1000 元左右。

随着秋季用肥高峰的来 , 预计接下来的一段时间内肥料市场需求会有小幅反弹 , 但今年销量总体减少已成定局。不少业内人士分析 , 今年广东市场肥料需求的大幅减少 , 由销售商减少备货等多方面原因引起的

　　各级销售商减少备货

　　广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌认为 , 由于今年肥料价格持续萎靡 , 一路下行。整个销售渠道都不可能积极备货 , 这是导致市场需求长期不振的主要原因。

　　杨进昌介绍 , 今年的情况与去年截然相反 , 形成了鲜明的对照 : 去年的肥料价格不断上涨 , 销量反而一路飘红 , 市场进货不断 , 供需两旺；但是今年的价格持续走低 , 可无论是经销商还是零售商 , 都不敢轻易备货了甚至连农民都是要用多少肥料就买多少 , 不会像往年那样购买一些肥料进行储备。

　　英德一家农资店的叶老板表示 , 今年他备货量确实比去年减了不少。市场上几乎一天一个价 , 每天都在降 , 谁敢进那么多货 ? 举例 , 市场零售的氯化钾 8 月份还卖到 3000 元 / 吨左右 , 这几天一下子就跌到 2500 元 / 吨上下 , 按照目前的趋势 , 价格仍有下调的可能。如果我 3000 元 / 吨的时候购进一大批货 , 留到现在话每吨就亏 500 元。

　　市场上的观望心理一方面导致了肥料价格的不断下跌 , 另一方面也使得销售量迟迟不能回暖。业内人士普遍认为 , 这是今年肥料需求下滑的主要原因。

　　农产品价格起伏不定

　　而许多人士也认为 , 农产品价格起伏不定 , 农民收入受到影响 , 施肥比往年更节约 , 这也是导致今年广东肥料市场需求量大为减少的重要原因之一。

　　广东一家复合肥厂家负责人告诉记者 , 该厂家生产的肥料每年大约有 20% 供应西江流域的云浮、肇庆、清远以及广西梧州等沙糖桔产区。去年沙糖桔的收购价相比以往有所降低 , 许多果农赚不到钱 , 所以舍不得在果树上投入更多的肥料 , 导致今年该厂家的销量在这些地区减少 5 成左右 , 总销量因此减少了大约 10%

　　而水稻、蚕桑等大宗作物向来收益不高 , 荔枝等一些经济作物也继续延续着往年的低价 , 这些作物产区 , 今年肥料需求依旧不见起色。

　　此外 , 杨进昌还表示 , 去年以来的金融危机其实对广东肥料的市场需求也产生了间接的影响。指出 , 东莞、中山等地一些工厂纷纷停工倒闭 , 外来人口数量大为减少 , 蔬菜等农产品的需求量也受到影响 , 造成珠三角菜区的肥料用量大幅下降。

　　有统计数字显示 , 今年珠三角地区的外来流动人口比去年减少了 600 万左右。如果每个人一天吃一斤蔬菜 , 每天的蔬菜消费量就要减少 600 万斤。这是相当可观的菜农的生意不好做了 , 肯定也不会像往年那样舍得用肥。杨进昌说。

　　原因三

　　市场高浓度肥料增多

　　另外 , 一些业内人士也表示 , 肥料生产厂家为了占领市场 , 纷纷调整配方 , 推出更多的高浓度肥料 , 这也是推动广东肥料市场需求量减少的重要原因之一。

　　叶老板介绍 , 所代理的几个厂家的产品 , 今年都不约而同的将几个低含量的产品淘汰 , 转而推出氮、磷、钾等成分总含量为 45% 甚至更高的产品。通过改变配方 , 提高肥效的手段来吸引消费者 , 成为今年不少厂家应对市场竞争的手段之一。

　　一般来说 , 含量越高的肥料 , 比原来低浓度的肥料效果更好 , 同时也等于减少了肥料的真正用量。叶老板介绍 , 用 1 吨 3 个 15 高浓度肥料 , 相当于施用 1.5 吨的低浓度肥料的效果。