华中地区将成化工产品竞技场

　　隶属湖北省孝感市的汉川市位于汉江边,是我国主要的涤纶有光缝纫线生产基地,年产涤纶缝纫线14万吨,约占全国缝纫线总产量的1/3。

　

　几乎每天都会有数百吨仪征化纤的有光涤纶短纤沿长江、汉江运抵该市马口镇港口,在这里的几十家工厂制成缝纫线,再通过公路集装箱源源不断地销售到江苏、浙江、福建等沿海地区。从沿海进货,加工后再销售到沿海去,是我国华中地区石化市场的生存状态。市场特点:规模偏小无大型石化企业包括湖北、湖南、河南、四川和重庆的华中地区市场规模偏小,区内没有大型石化企业。与分布于其他区域的大庆石化、齐鲁石化、扬子石化、茂名石化相比,位于华中地区的洛阳石化、巴陵石化、荆门石化、长岭炼化、中原石化产量明显偏小。

　　需求方面,数据显示,2008年四省一市化工市场与中国石化相关化工产品的表观需求量为638万吨,远低于华东和华南地区。其中树脂234.4万吨、橡胶12.9万吨、合纤原料90.82万吨、合成纤维73.81万吨。“‘从沿海进货,加工后再销售到沿海去’不仅是汉川缝纫线市场的写照,某种意义上说也是华中地区石化市场的真实写照。”中国石化化工销售华中公司总经理、党委书记邬智勇告诉记者,需求不旺导致区内石化产品价格卖不上去,在运往沿海的过程中还存在运费偏高的问题,这些都为做大华中市场增加了难度。邬智勇同时表示,但应该看到,随着国家实行中部崛起战略的实施,沿海地区产业链向中部地区转移,中部地区快速发展,市场潜力很大。

　　华中区域的注塑料需求有逐步提高的趋势,川渝地区以成都为中心的塑料加工业较为发达和齐全,除传统的农地膜外,近年来包装薄膜、注塑、管材、真空容器等都有较大的发展。农业大省河南,省内农用薄膜的市场需求量较大,PP、PE需求潜力大。湖北市场对主要用于制药行业的环氧乙烷的需求也相对突出。合纤方面,湖北省是国内仅次于江苏的第二大涤纶短纤消费市场,涤纶短纤年用量保持在30万吨左右,湖南、河南涤纶短纤年用量也在10万吨以上。竞争激烈:得天下者必得中原，古语“得中原者得天下”,某种意义上是指该地区富足的粮食产量、独特的地理优势,再加上其强大的市场波及效应,历来是兵家、商家必争之地。

　　改革开放以来,随着沿海经济的发展和外资的大量进入,华中市场的地位已远不及华东和华南地区。以石化产品市场为例,受需求、运输以及我国炼化企业布局等因素影响,华中地区某种意义上成为“蓄水池”和“调剂地”,“市场形势好,原材料不愿进入华中市场;市场形势差,拼命向华中市场挤”。专家也判断指出,“国外产品几乎没有”和“此次经济危机对市场冲击不大”是华中地区石化市场“不成熟”的标志。但这一状态即将成为历史。近几年,由于国外石化产品没有进入华中市场,国内石化同行在华中四省一市占有“半壁江山”,尤其四川地区80%的石化产品市场都归国内石化同行所有。

　　记者在采访中看到,川渝市场上聚丙烯产品除了BOPP外,拉丝、注塑等通用料几乎全部是国内石化同行的产品。而随着独山子石化100万吨/年乙烯下半年投产,该公司在川渝的市场竞争力将进一步增强,大部分产品也将并且只能进入华中地区。“中国石化的力量不容忽视。”中国石油和化学工业协会宏观经济部蔡恩明表示,中国石化化工销售公司针对华中四省一市专门成立了分公司,并于今年1月1日正式运营。尽管该公司仅占整个市场表观消费量的1/4强,但中国石化拥有品牌优势以及部分产品的质量和地域优势,必将成为市场竞争的一支重要力量。记者在市场中了解到,长岭炼化的膜料T和中原乙烯拉丝料T30S均有稳固的市场销售渠道,其中长岭T经过多年改进,已经成为国内BOPP膜料中的品牌;中原乙烯线型低密度聚乙烯产品7050开口性好,是地膜的首选原料。巴陵石化生产的SBS广泛用于制鞋、黏合剂和道路改性沥青行业,是用户认可的品牌产品。洛阳石化邻二甲苯质量好,客户认同度高,其涤纶短纤具有明显的竞争优势。

　　除独山子石化100万吨/年乙烯外,天津乙烯、镇海乙烯和福建炼化一体化项目的投产已经进入日程,再加上即将建设的武汉石化,受经济危机冲击相对较小的华中地区必然是竞争主体争夺的焦点。“虽不能说得中原者得天下,但得天下者必得中原。”蔡恩明强调。着眼未来:发掘客户培育引导市场的形成,有时不以人的意志为转移。全国最大的有光缝纫线生产基地为什么会在汉川形成?汉川纺织协会负责人告诉记者,一是由于短纤产品从江苏仪征走水路到汉川的运输成本低于公路,二是市场经济“集聚性”的因素使然。据了解,从10多年前第一家缝纫线生产企业诞生,到2003年该地区缝纫线制造企业25万锭的规模,再到目前的140万锭,汉川缝纫线已经创出了自己的品牌。

　　当地有名的缝纫线生产企业——湖北名仁纺织科技公司,产品畅销广东、福建、浙江、台湾和东南亚地区,年销售额达到1.3亿元,公司多年来全部使用仪征化纤的有光短纤产品。公司董事长吴建安接受记者采访时特别谈到了仪征化纤同汉川缝纫线生产企业的感情

　　“上世纪90年代,仪征化纤以其优质的产品质量和良好的服务,为汉川缝纫线企业的起步、发展、壮大提供了动力支撑;世纪之交,当仪征化纤陷入发展低谷时,我们一批企业仍然坚定地使用仪征的产品,支持仪征化纤进行产品研发;而在市场形势特别好的2005、2006年,仪征的有光短纤供不应求,中国石化采取了一系列的措施,再度保证了汉川缝纫线生产企业的发展。”吴建安表示,汉川的企业同中国石化荣辱与共。

　　今年3月,根据市场需求,仪征化纤又开发1.33有光短纤升级品,3～5月在汉川地区销售逾千吨,6月份单月销量近千吨,有效提升了用户产品的质量。目前,湖北瑞华、奥龙等企业已100%使用升级产品。在华中市场,发掘潜在客户,培育引导市场,成为中国石化的工作重点。云南红塔集团对烟膜的原材料BOPP的要求极严格,过去都使用国外产品。作为为红塔集团生产烟膜的专业企业——云南红塔塑胶有限公司除了在玉溪拥有生产线外,于2007年投资3亿元又在成都市温江区海峡两岸科技产业开发园,新建一条年产3.2万吨的BOPP生产线。中国石化化工销售华中公司得到消息后,主动公关,成功中标。

　　目前在成都的生产线已经进入生产阶段,未来该生产线所生产的双向拉伸聚丙烯香烟包装膜、抗菌烟膜及农产品包装膜等均将使用中国石化的产品。华中地区有8家客户对环氧乙烷有需求,其中潜江永安药业有限公司和湖北宏源药业有限公司,分别是全世界生产牛磺酸和医药中间体最大的公司。为了服务客户,化工销售华中分公司每天都同下游客户进行联系,客户经理和产品经理定期去走访客户,及时了解客户的生产情况,加强交流。客户青睐茂名石化的环氧乙烷,化工销售组织茂名石化生产部门到华中地区调研,向茂名石化提出增产环氧乙烷的建议,并针对从茂名运输到华中市场距离较远的情况,制定相应的销售政策,受到了生产企业和下游客户的一致好评。

　　今年上半年,华中分公司销售环氧乙烷占茂名石化总产量的72%,更为重要的是,为中国石化在华中地区进一步培育了环氧乙烷市场。