化肥厂商共谋破局之道

　　近年来，随着我国化肥产能的快速增长，化肥行业已进入成熟期，品牌忠诚度下降，产品差异化消失，资源利用将得到重新调整。随着产能过剩，其价格和总体利润下降，同时，秸秆还田技术的应用及生物有机肥等替代产品的施用使产能过剩加剧，产能过剩越严重，化肥价格和总体利润下降也将越厉害，资源整合将是未来的一个发展趋势。

　　为此，代表建议企业亟需调整产品结构，关闭低效生产设备，关停滞销产品，整合小的产品，开发优质产品，以适应和满足整合的形势。

　　山东鲁西化工股份有限公司销售公司总经理姜吉涛认为，破局就是要打破过去的框框。优秀的生产企业和经销商的合作是一个趋势，关键是要看企业的胆量和能力。鲁西打破原来的经营模式，成立鲁西连锁公司，山东聊城成功建立 “ 鲁西专卖店 ” 通过服务赢得了农民。

　　陕西盛世兴农农资有限公司总经理王飞提出，经销商要转变观念，要从卖产品向卖服务转变，从做销售向做渠道转变。说，众所周知，商务部等 8 部委《关于完善农业生产资料流通体系的意见》中提出将培育若干家销售额超 100 亿元的大型农资流通企业，但靠某个企业在短时间内很难形成这样的规模，惟有联合才能做大做强。盛世兴农作为国内首家农资流通渠道整合机构，通过一年的运作和探索，现已经发展 230 多家经销商股东，并在各地逐步建立盛世兴农连锁服务中心，同时将联合厂家，整合上游资源，形成规模经营，旨在打造一个覆盖广大农村市场的流通平台。

　　2007 年暴涨， 2008 年暴跌， 2009 年续跌不停，农资市场连续三年的非常行情预示着行业将重新洗牌，越来越多的经销商、厂家开始亏损、停产，这些模式可谓为厂家和经销商破局和今后发展提供了一种选择。