广西农药产品占广东水稻用药市场的一半

　　时至6月，田里早稻生长正旺。台山水步镇农户余先发忙着打药除草，“这个时候是早稻生长的关键时期，如果除草不及时，对产量影响很大。”

　 　余先发说，他除草选用的产品是广西乐土生物科技有限公司生产的药肥“金稻龙”。在广东江门、潮汕、清远、韶关等各个水稻产区，随处可见的是广西农药生产厂家的宣传横幅、标语、贴画等。业内人士透露，一般来说，广东全年水稻用药的市场容量为17亿元左右，而每年广西农药产品，在这方面的销售总额将近8亿，可以说几乎占据广东水稻用药市场的半壁江山。

　　目前广东的农药市场，呈现出诸强纷争的局面。国外农药巨头、广东本省企业、北方农药厂家，以不同的竞争优势牢牢占据着各自的市场份额。而广西的农药企业也依靠低廉的销售成本、独特的市场定位，不断扩张版图，成为广东农药市场上不可忽视的一股力量。

　　产品以水稻用药主打

　　广西金穗农药有限公司业务经理黄祥铭向记者介绍，自从该公司2003年开始进军广东市场以来，产品一直是以水稻用药为主。“目前我们的产品已经遍满广东水稻生产区，估计同时在市场上流通的产品有20-30个。推得较好的几个产品年销售额合计接近1000万元。”他细算了一下，首年业绩是200万，之后每年大约以30%的速度增长，至今已经是1000多万。

　　广西田园生化股份有限公司是最早进入广东市场的广西农药生产厂家之一。该公司副总经理韦志军向记者介绍，早在1998年，他们就通过“瘟毕克”这个产品成功打入广东，近几年的市场占有率呈不断增长的态势。广西安泰化工有限责任公司副总经理谭杰元表示，安泰在广东也不甘落后，近几年来销售额一直以15%左右的速度增长。

　　提起当初为何选择进军广东市场，韦志军说，广东是全国经济最发达的地区之一，农药需求量在全国排名第一。广东市场很容易接受新产品和高端产品，而且，广东的经销商素质高、信誉好。“基于这些因素，不仅是我们，许多国内外的农药企业都非常看好广东的农药市场。”

　　据了解，即使打入广东市场已经有10多年的时间，但广西田园的产品还是以水稻类用药为主。韦志军说，田园公司在水稻的“三虫两病”(即稻纵卷叶螟、稻飞虱、螟虫、稻瘟病、纹枯病)五个子目标市场都有高中低系列产品，特别是针对近年来频频暴发的水稻“两迁”害虫有很强的产品组合。

　　价格低廉是最大优势

　　众所周知，广东农药市场需求量在全国排名第一，各路诸侯纷纷抢滩登陆。国外巨头企业如先正达、拜耳、杜邦等定位高端，目标直指各地产值较高的种植大户；北方企业注重宣传推广，靠品牌取胜；广东本土企业则专攻经济作物，成效明显。

　　“与国外和北方的一些大型农药厂相比，我们的优势主要体现在成本上。”黄祥铭认为，两广紧密相邻，距离很近，从而能节省运费，价格上比远离广东的其他省份的厂家更具竞争力。

　　黄祥铭说，由于距离比较近，所以厂家便于向经销商及时发货。“经销商无需冒储存的风险，他们就更乐于推销我们的产品。”

　　谭杰元也认为，相比北方一些进入广东市场的农药企业来说，广西企业在价格上优势明显。他说，像目前在广东市场较为流行的水稻杀虫剂高氯敌敌畏(杀虫畏)，广西企业的产品，一件（80克×50个）的批发价大约在130元左右，而北方厂家相同规格产品则高达180元，“高出我们38%以上。”

　　此外，谭杰元还认为，由于广西同广东种植的作物品种接近，因此厂家更了解市场，也更懂得广东农民的用药习惯，以及对价格的接受程度，所以会在产品定位方面，更符合农民的用药实际。“并且，我们进入广东市场时间早，在广东农民心中早就已经形成了很好的口碑，所以产品更受欢迎。”

　　相比于广东本地的农药企业，黄祥铭认为，广西农药厂家在市场定位上没有冲突。他说，广东企业主攻的是经济类作物，比如果树、蔬菜等的农药市场，而广西企业注重的是广东水稻农药市场。“互相没有冲突，反而更具互补性。”

　　品牌推广弱于北方企业

　　然而，许多业内人士认为，广西农药厂家的产品多而散，没有形成核心竞争力，品牌推广上无法与江浙一带的企业竞争，这是他们的最大软肋。

　　“平心而论，我们广西农药企业核心的品牌非常少。”黄祥铭说，比如广西有些企业，一个登记证可以同时做出十多个产品在市场上流通。同一个有效成分，却变出那么多商品名不同的农药，“显然，这种做法不可能形成品牌化。”

　　谭杰元也介绍，目前广西农药企业的定价普遍以低端产品为主，缺乏多元化。“目前北方一些高价产品，在广东市场慢慢渗透，逐渐做强做大，这说明一些高价位的产品，已经得到广东部分农户的接受。”

　　他认为，广西农药企业应该居安思危，加快产品转变，形成多元化的产品格局。“假如像以前一样，还是一个证做十多个产品，而且每种产品都是低端定价，最终肯定会遭到市场的抛弃，只有加快转变才是出路。”

　　黄祥铭还介绍，一直以来，广西农药企业在广东的宣传做得太少，并且主要以田间推广为主。“不像江浙一带企业注重宣传，做得气派和大方。这也是我们的差距所在。”

　　不过，也有一些广西的农药厂家逐渐开始注重产品的品牌推广。韦志军介绍，近来田园公司也一直在坚持打造和传播公司品牌。

　　“另外我们在经济作物的用药市场方面，也正在做一些工作，并且取得一定成效，相信不远将来，田园会在经济作物用药市场有所突破。”韦志军说。