全球专用化学品商放眼长远发展

　　几周前，全球最大的两家公司陶氏化学与巴斯夫分别收购了罗门哈斯和汽巴精化。这两起价值达数十亿美元的兼并案向世人宣告这样一个信息，业界顶级公司决策层都看好专用化学品业务。但在经济衰退中，专用化学品业务同样难逃厄运。全球专业化学品公司的掌门人积极采取措施，在减少不必要的开支以渡过当前难关的同时，还放眼未来，着力于今后几个月或者几年的发展。

　　缩减费用是一致选择

　　全球几家大的专用化学品生产商去年第四季度受金融危机影响业务急剧下滑，到今年一季度情况也未见好转。德国专用化学品生产商阿尔塔纳(Altana)首席执行官马蒂亚斯·沃夫格鲁勃(Matthias L. Wolfgruber)表示，此次发生的经济衰退程度极为严重，去年秋季公司业务一度受到极大影响，整个欧洲化工业遇到的情况无二。

　　雅保公司总裁罗马克(Mark C. Rohr)在评判此次衰退的影响时表示，那些高价化学品此次受创最为严重。“所有与耐用物品相关的产业，从电子消费品到各种电器，从建筑业到汽车业，需求都下降了50%，在有些地区可能下降的幅度还要大。”为应对危机，雅保公司采取了严格的降成本措施。去年12月该公司启动削减4000万美元成本的方案，包括裁员5%～7%。罗马克称，公司还将视情况采取其他方案以进一步压缩开支。

　　即使一些通常不愿为裁员和工会组织交涉的欧洲公司，现在也不得已减少员工数量。瑞典专用化学品生产商柏仕德(Perstorp)总裁丹尼克斯(Bo Dankis)称，当去年秋季显露出足够多的警报信号时，该公司就着手与工会代表就雇工问题进行磋商，去年底该公司大约解雇了200名员工，占其员工总数的8%。

　　另外，有些公司为降低成本甚至减少了研发费用。

　　小并购依赖充足现金流

　　在需求低迷的环境下，专用化学品公司领头人正尽其所能保证财务平衡。雅保公司称，近期拥有充足的现金流太重要了，幸运的是，雅保的债务要到2013年才到期，到那时经济环境肯定好转，归还债务要容易得多。而其竞争对手科聚亚，就是因为在经济衰退最严重的时刻面临巨额债务到期而陷入破产的境地。罗马克说，在采取了有效措施之后，雅保公司目前的现金流比较充足，这就能保证公司进行业务兼并、投资研发项目、购买股票等，确保公司的顺利发展。

　　沃夫格鲁勃则表示，至目前为止，除了解聘临时雇员或合同工外，阿尔塔纳公司没有解雇一名正式员工。这主要得益于该公司财务状况良好，拥有充足的现金流，且股东对公司长期前景具有信心。此外，该公司还打算在合适时机实施兼并计划以保证业务的有机增长。最近该公司已宣布收购德司达(Dystar)的塑料添加剂业务。

　　事实上，一些分析人士认为，经济衰退也往往提供了更多的兼并机会。被兼并的公司一般就是那些在经济环境较好时花费巨资进行投资从而背上了较重的债务，当经济衰退时它们首先陷入窘境。而出手兼并的一方则是奉行现金为王的保守型公司及一些私人投资公司，它们此刻会拿出价值数亿美元的资金进行合算的交易。分析人士称今年化工公司的兼并活动会较为活跃。

　　开拓市场求长远发展

　　专用化学品公司掌门人还利用这段时间走出去，与客户见面，为公司寻找新产品、开辟新市场。英国一家公司的总裁表示，该公司的业务经理们目前花费很多时间与客户沟通，以便尽早了解明年的需求情况，据此对公司业务进行调整。柏仕德公司也加强了市场活动，整个管理团队都已积极行动起来，这些努力为他们赢得了更多的客户。

　　美国定制化学品生产商普莱诺化学(Pressure Chemical)公司总裁帕努奇也说，为了保证业务增长，他的高层管理人士也利用这段时间出去拜访客户。一些专用化学品公司在当前市况下不再生产只面向一两家客户的产品，帕努奇则看中了其中的发展机会。这些量少的化学品往往难以合成，但普莱诺公司乐于做这方面的工作。凭借其在技术开发方面的技术诀窍，普莱诺可帮助客户加快新产品的开发步伐。

　　作为一家以建材化学品为主业的公司，格雷斯无疑比别的公司更强烈地感受到衰退的影响。但是很快格雷斯就行动起来，而不是坐等美国或者欧洲的经济刺激方案来带动公司的混凝土添加剂及膜系统需求的上升。

　　格雷斯的建筑产品部对业务模式进行调整以使其更有效地运行，同时该公司还积极地到发展中国家拓展业务机会。格雷斯在华新建了建筑材料研究室并将公司总部建筑材料研发业务负责人调派到中国工作。此外，在过去一年中，格雷斯在还巴西和越南分别新建了混凝土添加剂工厂，在中东的阿布扎比、卡塔尔及科威特则推广应用其膜系统以保护混凝土地基不受腐蚀。