本土日化企业进军高端化妆品市场

　　近日，上海家联合股份有限公司高调推出旗下的百年日化品牌“双妹”，售价300元的香皂和上千元的香水……在金融危机下，本土日化企业选择了一条与国际日化巨头截然相反的发展路径，开始向高端化妆品乃至奢侈品领域进军。

　　一直以来，在高档百货店的高端化妆品专柜，很难发现本土品牌的身影，国内日化品牌在高端化妆品市场存在着巨大的市场空白和商业机会。日化营销专家冯建军在接受记者采访时表示：“上海家化‘复活’老字号，是为了完成上海家化品牌的布局，使产品结构更加合理。”

　　诞生于1898年的“双妹”品牌，曾在1915年美国旧金山举行的巴拿马世博会上摘得金奖，曾经红极一时，自80年代初逐渐淡出上海市场。目前，上海家化主要任务是让“双妹”重焕生机光彩。

　　冯建军表示：“对于‘双妹’未来两三年的发展势头，持积极乐观的态度。”在与上海家化内部人士交流中，冯建军感到：“‘双妹’品牌的战略规划清晰，被定位为‘东情西韵，尽态极妍’；此外，佰草集运作的成功经验也为其进军高端化妆品市场增添了砝码。”

　　“不过，上海家化向高端品牌进军的模式，并不具代表性。”冯建军表示。目前，全国化妆品生产企业约有5000余家，年销售额在5000万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，像上海家化这样的企业数量就更少了。

　　“本土日化企业的优势主要在于销售渠道，尤其是二三级市场。”冯建军认为。受金融危机影响，全球极大跨国日化巨头在中国市场采取向下走的战略，加大对低价产品的投入。宝洁自2008年底，就在全国范围开展促销活动，涉及宝洁上百个品种；另一日化巨头欧莱雅也表示，将在今年推出一系列低价产品，以对抗金融海啸。

　　冯建军表示，跨国日化巨头的主要优势在大中型城市，在高端品牌上已经具有稳定的地位。然而，在金融危机冲击下，跨国巨头采用渠道下沉的战略，无非是想挖掘农村乡镇，以及三四线城市的市场潜力，分散金融危机对其品牌高端产品的影响。

　　作为本土日化企业集中的珠三角地区，企业数量虽然多，但是品牌的附加值非常低；而以上海为代表的长三角地区的日化企业，不论是经营思想，还是经营意识，都为中国日化行业的发展起到了示范作用。

　　冯建军的建议是，在市场相对不振的情况下，推出新的高端品牌具有一定难度。但是，机遇与挑战并存，上海家化的举动，既有自身势力的原因，也是顺应了日化产业发展的趋势。本土的其他日化企业应该加强自主品牌的打造和建设，将重点落在产品的市场定位和盈利能力上，练好内功的前提下，才能蓄势而为。