农药业如何少打工多挣钱

　　“只出口原药是无法在国际市场上占有主动权的。中国不能只是全球原药供应商，中国一定要有自己的跨国公司！”这是上周举行的第三届中国国际农用化学品高峰论坛上所发出的最强音。

　　 “自己生产不如到中国买药合适，但在中国只买原药而不买制剂。外国企业将中国原药加工成制剂后在全球赚取巨额利润。”让代表们如此感慨的主要原因是：中国是世界上最大的非专利农药生产国、最大的非专利农药出口国，但制剂出口比例低，在国际市场上的价格谈判上没有主动权。以草甘膦为例，在国际农药大鳄孟山都宣布一条10万吨/年的草甘膦生产线停产后，中国草甘膦的吨价从2.5万元升到3万元，进而暴涨到10万元；2008年5月孟山都表示要恢复生产，减少从中国的进口量，国内价格开始一路跳水，降至接近2万元的低位，同时出口原药价格也一路看跌。但这段时间内，国际制剂市场的价格从未大幅下跌，一直处于高位。外商低价购买多个中国企业生产的原药，再将其加工成制剂在美国等国际市场高价专卖出去，中国企业在国际农药大市场中只分得了不大的一杯羹。中国只是农药出口量上的大国，但还是农药销售特别是制剂销售弱国的现象已经逐渐引起业界的重视。

　　中国农药发展与应用协会秘书长叶贵标表示，目前我国农药出口呈现出“两多两少”的局面，即“原药出口多，制剂出口少”和“贴牌销售多，自主品牌少”，整体处于“微笑曲线”的底端。而企业要想提高自己的盈利能力，就应调整其盈利结构，除了卖产品，还要增加服务要素，要做市场和出口技术的服务，如开发不同用途的新剂型，进行不同防治对象的技术服务等等。

　　中国出口信用保险公司资信评估部总经理成捷表示，产业经济学的“微笑曲线”中，加工制造位于产业链附加值曲线的最底端，利润相对微薄。企业若想获得更多的附加值，就必须向两端延伸，要么向上游的资源、设备和科研方面延伸，要么向下游的销售、传播、网络及品牌延伸。越靠两端，企业的附加值就越高。改变“两多两少”的局面，才能让企业的日子过得更舒坦。

　　美国加州环保署农药管理部马光明博士表示，之所以中国企业只能为国外企业生产原药而无法在美国销售自己的产品，主要是因为中国企业普遍在美国进行的是产地登记，而不是美国环境保护署（EPA）的农药登记。他说，通过美国“ME-TOO”登记，与已登记的农药产品相同或相似的制剂和加工用药（原药）才能进入美国市场，建立自己的品牌。虽然登记方按市场份额均摊资料费，但“ME-TOO”登记的费用仍很昂贵。成捷也表示，由于中国缺乏良好试验规范（GLP）实验室，中国农药产品要获得境外登记，必须支付巨额审批费用，是我国农药出口中制剂比例不高的一大原因。

　　对此，叶贵标表示，要想加强国际竞争力，农药企业除通过技术进步、加强企业管理等措施提高产品质量，练好内功外，还要加强对国际市场的监测，密切关注市场动向、各国农药政策和贸易法规，抓住时机登记注册获得各国准入。

　　在叶贵标看来，除国内企业自己在美国等国进行登记外，进入国际制剂市场还有两条捷径，一是收购国外品牌，利用其固有的品牌和生产、销售渠道；二是收购、兼并或控股目标市场（如美国等高端市场）的销售商，利用其成熟的销售渠道和客户资源。

　　对如何更便捷地进入美国等高端农药市场，马光明博士也表达了相同的观点。他说，现在有害生物防治行业已在美国形成，他们从农药生产商或经销商手中买来产品，对农业、工业、商业及个人和家庭进行农药服务，特别是技术服务。中国企业若能与主要的制剂加工企业和有害生物防治公司合作，或是收购较小的加工公司和地方有害生物防治公司，将能更快地进入美国等高端市场。

　　叶贵标表示，为增强我国企业在国际上的竞争力，目前国家正在制定农药进出口管理办法，研究择机出台专供农药出口登记办法，并积极建立GLP实验室，为各大农药企业建立一个更好地发展环境。他还表示，从企业层面来看，应做好三个联合，携手壮大农药产业。一是产品联合，把生产或出口同一产品或同类产品的企业联合起来，增加谈判的话语权和产品开发能力，避免恶性竞争；二是市场联合，对于一个国家或一个地区的市场，通过登记等措施把我国的出口企业联合起来，共同开发并做大作物、有害生物等不同市场；三是内部资源和人才联合，组建企业集团。