化肥企业在危机中谋发展

　　3月5日，伴随着第一袋多肽尿素下线，标志着山东明水大化集团引进北京中农瑞利源高科技发展公司多肽尿素生产工艺技术获得成功。这是在当前金融危机中，肥料企业捕捉商机提高产品竞争能力的成功案例。

　　金融风暴席卷全球后中国企业感到了逼人的寒气。据有关资料显示，广东省去年前9个月关闭的企业达到7148家，其中也有部分化肥企业。春耕时节，记者在江苏、广东、山东、河北等省看到，面对这场寒流，中国的化肥企业不等不靠，而是“危”中寻“机”，谋求发展。

　　——通过发挥企业自身优势来稳定产品市场占有率，是广东肥料企业应对危机的做法。东莞大众农科销售总监邬金华认为，深圳芭田依靠企业上市后资金与品牌的优势，通过不断推出新产品来保持自己在复合肥高端市场的份额。福利龙肥业集团发挥企业资本市场优势，在稳定南方市场的同时，重点发挥北方生产基地的作用，扩大产品与品牌市场占有率。澳特农化着眼于循环经济，把发展有机肥作为企业的主攻方向。拉多美依托物流、资金流方面的优势，重点占领终端消费市场。东莞大众农科则以调节南方酸性土壤的钙镁肥掌控低端用户……

　　——从简单卖产品向经营品牌、从追求市场占有率向追求利润及联盟合作转变。无锡保利化肥有限公司经理袁群伟认为，在市场繁荣的时候，企业只需要生产产品，把产品卖到终端或贴牌给别人就行了，不注重对品牌的投入和管理，结果市场对企业或企业产品知晓率不高。由于金融危机的影响，各企业都把品牌的建设放到第一位。在部分企业中，通过价值链联合、竞争对手联合和异业之间联合来提高综合竞争能力，表现得更加明显。

　　昆山华德尔复合肥有限公司总经理黄仕强认为，受出口高关税的影响，原来很多做国际市场的企业也会把重点转移到国内，这样使得市场开发难度逐渐加大，开发成本升高，结果投入很大却无功而返。因此，这时企业应该避免由于追求市场占有率造成“杀敌一千，自损八百”的结果，将经营重点转移到对己有利尤其是成熟市场的精耕细作上，提高单个客户、单个单子的成功率和利润率，降低经营风险。

　　——进行资源与新技术的合作，提高企业综合竞争能力。山东明水大化集团副董事长孙洪海表示，通过与山西晋煤合作，让明水大化找到了一个坚强的后盾，有煤的资源优势，明水大化的竞争能力明显增强。他认为，宜化集团则依托管理和资金优势，对产业链大规模展开收购，这是化肥生产企业与上游资源企业联盟、重组的集中表现。明水大化去年与加拿大汉枫缓释肥料有限公司签署了合作协议，双方共同投资建设10万吨/年硫包衣项目，今年又与北京中农瑞利源高科技发展有限公司进行尿素升级技术合作，在尿素生产中加入瑞利源金属蛋白酶生产多肽尿素，提高了氮肥附加值，降低了农民在农业生产上的投入，让农业增产农民增收。

　　——从追求利润向追求现金流转变。现金流就是企业的“血液”，这在金融危机中显得尤为明显。金融危机本身就是信贷体系崩溃造成的，为尽可能降低因硫磺“跳水”带来磷铵价格下跌造成的损失，国内磷铵生产企业将自己的库存产品以最优惠的价格销给复合肥生产企业以消化库存。记者在南京云台山集团、广东拉多美化肥、河北冀衡磷肥等企业看到，上游原料供应企业正将磷铵整车（或整列）发往复合肥生产企业。

　　业内专家认为，危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。在目前情况下，面对逐渐蔓延的金融危机，企业必须正确判断形势，充分估计困难，多管齐下，有效化解，在危机中寻求商机。如果一味地等待政府的宏观调控，势必会失去商机 .