化肥市场恶性竞争 终端商难吃消

　　虽说眼下的天气是乍暖还寒，但就目前的肥市而言，用这个词来比喻也是再恰当不过了。虽说2009年的肥市刚刚启动，但山东省五莲县的农资批发商们为了拉动复合肥市场销售，纷纷打起了促销大战。尤其是对一些团购的客户，只要多买复合肥，本来进价50元/捆的地膜，用40元即可买到，更有只卖到35元/捆。县级农资批发商如此搞，随即镇级的农资批发商也跟上。该县街头镇中化化肥总代理对此很是无奈，他虽然反对这种做法，但周围的商家都这样搞，你不去搞，你的门前就很难留住客户。你的店内连个进来看的都没有，你的化肥卖给谁？对今年的化肥经营前景，许多经销商都不看好：一是高价库存的压力本身就很大。二是农民的购买力明显下降，肥价稍有上涨，超出了人们的预期，就会失去市场。所以今年的化肥利润会很小。如果化肥进行恶性竞争，对于广大终端经销商来讲，真是雪上加霜。

　　如果用销售低价地膜方法促销复合肥，对于批发商来说，可以从化肥的销量上来弥补销售地膜的损失。但对于终端商来说就没有这样的优势，他们面对的是零散的客户，自然就难从销售的复合肥数量上将这块损失补回来。就笔者所在的村而言，每人平均0.8亩耕地，一般家庭每年种一亩多地的花生，多的种到二亩多，很多户只买一捆地膜一袋复合肥。如果每捆地膜赔本10~15元，一袋复合肥能出多少利润？只能会出现倒挂。如果农户一次买两袋以上复合肥还能基本上保本，但这样的客户却很少。这样，农资终端商怎么能吃得消？如果终端商不这样卖，身边的客户自然就会跑到镇或县加入到团购的行列，这样终端商就会损失了部分客户。如果终端商想生存，那只有铤而走险，在农资质量上做文章：要么进劣质地膜，要么进不达标的化肥。这样他们虽然面临着被打假的风险，但当生存真正面临困难的时候，这种侥幸心理往往会使人变得孤注一掷，最终吃亏的还是广大农民。

　　只有农资商加强合作沟通，正确引导农民理性消费，才能逐渐培育出一个健康的农资市场，也才能真正增强自身抵御风险的能力，这才是今后长远发展的方向。