09年农药企业面临差异化生存考验

　　市场向好的时候，所的企业都赚钱，很难判断出哪一家企业更有优势。一旦大势不妙，实力不同的企业间的对比就格外地触目惊心。2009的农药行业会向何处去？

　 　放眼观察，浮华的行业泡沫在去年底大多被挤掉，现在的行业现状，应该是最真实的。不会再有什么企业都赚钱，什么项目都蜂拥而上。农药企业要面临真正的考验，差异化生存是实力不同的农药企业未来的真实状况。

　　仔细分析一下，行业存在着一系列的问题。首先是资金短缺：库存积压导致流动资金周转不灵，甚至资金链出现断裂。国家又紧缩银根，效益不好的企业很难贷到所需资金。其次是产品陈旧，由于资金缺乏，产品更新换代慢，产品找不到新卖点，致使产品竞争优势下降，导致企业发展缺少动力。第三是行情低迷，农药行业不得不靠天吃饭。环保风暴，农药商品名取消等农药新政的执行，农药体制和政策的不断调控，新劳动法的颁布等。

　　多重因素作用下的国内农药企业在迷茫中摸索，经历着生与死的考验。

　　今天的农药行业早已不是单纯的价格竞争，而是集技术、产品、制造、管理、物流、服务、营销等系统的竞争，在这样的竞争格局下，该如何面对呢？什么因素会成为2009年农药行业定盘的关键点？

　　关键点——价格向上还是向下

　　世界石油价格上涨，去年农药原药价格有一个比较大的起伏不定状态，或者说一直在涨，下半年随着原材料价格的下降，农药价格持续走低。而09年的农药原药价格又会是一个怎么样的情况呢？目前的判断是今年农药产品价格开始会承袭去年的趋势，略有回落，但幅度不会太大。但产品零售价格估计不会降反而会逐步回升。

　　2008年因病虫害的减少和长时间的雨季导致用药量比往年大大缩水，因而导致绝大部分企业均有一大堆的库存，如此大的库存会影响一大批中小农药企业的资金周转；取消商品名又可能导致这些企业的库存包装物面临着报废。这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，价值会迅速缩水。

　　石油降价给农药产业带来成本的下调空间。目前多数企业都有大量农药库存，生产库存、渠道库存、终端库存。手中存货越多的厂商所面对的压力越大。更悲观的预期是，原材料持续下降，这些库存农药产品就会直接贬值。巨量存货转化为农药企业的不良资产，会导致农药企业产生巨大的“价值黑洞”。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为企业的业绩炸弹，甚至极个别农药企业会直接出现亏损。

　　关键点——品牌有多重要

　　农药品牌影响力低、产品附加值低和品牌溢价能力不高。大部分企业对品牌不重视，同质化竞争的程度很大，缺乏清晰的品牌个性和产品特征。由于多数企业缺乏足够的产品开发资金和品牌传播实力，大多是产品跟随，摹仿、跟随甚至抄袭新产品、好产品。现在的农药行业不是产品太少，而是产品过剩，尤其是销售不好的农药企业更是如此！有些企业销售额不小，而过亿（甚至过千万）的产品一个都没有，更谈不上产品规划。

　　随着国家对“一药多名”监管的加强，企业会开始重视自身的品牌打造。有实力的企业应该通过很好的市场细分，配合专业化的组织运作，广告方面的宣传配合，逐步建立企业在某一类产品或某一区域市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力，来引导上游生产企业和下游代理商形成一种认知上的共识，这样一条品牌化运作之路在全面实施取得成功之后，可以有效提升企业在市场经营过程中针对上下游之间的话语权。

　　关键点——谁能发起整合

　　未来可以预见的是，国内现有的几千家农药企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。能够发起整合的企业应该具有以下三方面的优势：一是拥有良好的资金链条和融资渠道；二是拥有较大规模原药生产能力；三是在市场上拥有一定的品牌影响力。

　　在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的农药行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种整合的一个突出表现，就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正形成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。自1995年农药行业进入高速发展之后的调整期，行业企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对农药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势企业的崛起。

　　这种趋势引导下，未来的农药企业版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。会形成几个具有大品种、具有极强产品研发及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业；依然会有小规模的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个农药市场产业链条的积极作用。