江苏扬农“锁定长期市场”抗危机

 　　尽管受到金融危机的影响，但江苏扬农化工股份有限公司丝毫没有放慢发展的脚步。2008年，该公司提前2个月完成全年20亿元的销售指标。日前，扬农股份公司子公司优士化学投资6亿元的第二生产基地一期工程投产运行，使公司的生产规模扩大了50%以上。之所以处变不惊，关键在于该公司坚持了“锁定长期市场”的商业模式。
　　
　　在2008年上半年草甘膦市场售价达到10万元/吨时，很多生产企业都水涨船高大卖俏市，而扬农却理性地看待这一繁荣，以较低的价格供给客户，确保能与客户签订长单。锁定市场的好处在金融危机暴发后迅速显现出来：目前草甘膦市场价格从高位跌破3万元/吨，很多企业大量积货，生产停工，而扬农的产品继续保持稳定的销量。目前，其子公司优士化学已与多家年销售额在10亿美元以上的大型跨国农药公司建立了长期稳定的合作关系。而扬农股份公司已通过了先正达、巴斯夫等大型跨国农药公司的HSE评估，并在2008年获得了先正达颁发的“先正达全球供应商奖”。低调务实、着眼长远的决策理念使扬农赢得了忠诚的客户，树立了良好的市场形象。
　　
　　此外，该公司还瞄准新的出口市场建设含氟农药新项目，即将在2009年上半年投产。