中国日化行业应由“产品”转变“品牌”

    对于日化行业来说，与资本市场接轨早已经不是什么新鲜事，上海家化、仁和集团、索芙特等知名日化企业早已涉足日化市场，他们借助资本市场的资金、股东对企业的良性监督和对市场信息的快速获取而迅速发展，而并购、收购等资本市场常见的运作手段也是屡见不鲜，例如继2003年欧莱雅收购小护士后，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购丝宝国际集团也已尘埃落定。根据双方的协议，拜尔斯道夫将购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份，而丝宝国际集团将继续保留15%的股份并与拜尔斯道夫共同推动和支持该业务。

　　更具吸引力的是，去年12月，上海相宜本草与今日资本集团签署投资协议，今日资本注资相宜本草8000万元，使得相宜本草迈出了融资上市坚实的第一步。这也是国内第一家化妆品企业获得风险资本的投资，相宜本草开了一个先河，相信不久将会有更多的化妆品企业获得更多风险资本的支持。

　　目前中国日化业正在接受一场剧烈的“辛亥革命”的洗礼，种种事件的背后都因一个宠儿——资本，牵引着市场。现在许多日化企业的领导决策层都在密切关注着国内资本市场的变化，紧跟国际资本市场潮流，一切的变化都为了始终保持领先的竞争力，目前日化行业众多的低层次、重复竞争的企业充斥市场，世界一体化经济的结局必然是一场资本的角逐，未来日化业留下的只能是那些大型的日化寡头，对消费者而言是更实惠、对企业而言更经济、对社会而言更有序。

　　投资方在资金的注入之外，还会给目标企业带来新的企业文化、新的发展战略、新的组织人事架构关系、新的潮流风向等各类投资方企业的新鲜事物，新鲜血液的融入，可以改变目标企业的现有发展格局，引入新的先进的管理理念，让目标企业焕然新生，其中对目标企业最大的改变就是：新的企业管理理念和不一样的企业文化氛围。

　　日化行业在资本运营方面才有短暂的几年历史，而中国企业的整体资本运营也才不过十几年历史，这些极其短暂的时间都导致中国企业在资本运营方面的不成熟、不稳重、不慎重，而中国日化行业的各类企业因为真正上规模、上档次的企业又聊聊无几，所以他们在资本运营的风险预测方面就显得更加苍白无力。因此，日化企业首先需要解决的是一个资质问题，即有没有达到真正需要资本运营或者有能力进行相关资本运营的实力。

　　企业既然选择了资本运营，就要有一种持之以恒的坚持精神，因为事在人为。在获得了资本后，日化企业在渠道建设、品牌运营、销量增长、广告手段方面都要有相应的提升。在渠道建设上，应该注重“深耕细作”的市场操作手法，深耕终端卖场，无一遗漏，做好客情关系，使端架、TG、排面等都可以最大化、最优化，使企业的POP、DM等都可以真正深入消费者的内心深处，将产品的概念、功能与企业文化都能够让消费者一目了然，并且能够产生好感与购买的欲望;销量的提升需要隆力奇持之以恒地加以落实、坚持，因为销量的快速提升并不是一朝一夕，尤其是现在的中国日化市场竞争愈来愈激烈，可供消费者选择的日化产品也越来越多，城市大卖场和乡村小店里货架上琳琅满目的日化产品可以说明这一点。

    因此提升销量需要企业在各个方面共同努力，打造一支“高精尖”的销售队伍、研发队伍、市场策略制定队伍成为关键性考核指标;品牌，自进入WTO之后，面临着众多跨国公司的强力压制与市场竞争的日趋激烈，中国企业由做“产品”开始向做“品牌”转变，因为只有品牌才能真正成就中国企业。