欧莱雅发力开拓中国三线以下城市市场

    根据欧莱雅2005年财报,如果算上香港和台湾地区的销售业绩，欧莱雅中国区的销售达到4.26亿欧元，这一销售数字已经超过日本。但是，欧莱雅依然瞄准中国第一大化妆品集团的发展目标，并计划继续拓展其业务范围。

    因此，与之前宝洁集团着力拓展农村市场一样，欧莱雅集团近日宣布，预备发力中国三线及三线以下城市的市场开拓。  
 
     “在2004年中国区销售业绩翻番之后，欧莱雅集团也面临着很大的压力。”欧莱雅化妆品中国区总裁兼董事总经理盖保罗说。但他也直言，该集团预期中国市场继续保持2位数增长。 

    他坦言：虽然欧莱雅化妆品已经成为中国第一大彩妆集团，但一段时期内如何提升护肤品的销售地位依然是其一大要务。 

    “美宝莲上万个销售网点几乎是集团亲力亲为。但是，欧莱雅产品的销售不可能走到所有农村网点，如果要覆盖更广的地区，就要寻找合作伙伴。将产品带到农村、三线以及三线以下的城市，并让合作伙伴也获得合理的报酬。”盖保罗说。 

    根据集团全球部署，其在中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。

    而以目前的销售状况，包括“百货商店”、“大卖场+超市”在内的“现代分销方式”依然是欧莱雅的主力分销手段。但是，为了能够更大限度地分销其大众化妆品牌，欧莱雅希望能够在“化妆品商店”这种类似的“传统分销”模式中取得更大的成效。  

    同时，该集团还有新的业务空间亟待拓展。盖保罗表示，在化妆品领域，洗发水的信用度最难建立，而护肤品、彩妆则相对容易。当该集团认为其彩妆领域已在中国市场确立足够信用度时，该集团会全力启动其洗发水的销售。