宝洁“一站式”销售或将改变日化业

    宝洁Beauty最近有了个新点子：将旗下包括洗发水、护发素以及沐浴露，甚至是牙膏和牙刷等一系列产品在卖场中进行并柜销售。业内人士表示，这种创新商业模式无论是对于消费者，对于客户，还是对于宝洁来说都是共赢的概念。

    分开来看，这些品牌各个都有超过数亿美元的身价。在这样一个公司专柜中，或许消费者可以一口气将从头到脚置办齐全，而无需为自己的消费决策犹豫不决。  当国内诸多日化企业还在小心翼翼地打造公司的品牌形象，宝洁已经跃跃欲试于以公司品牌作为拉动消费的可选项。

    但是宝洁的竞争对手却认为，整个日化行业远没有到那种地步，他们对于公司品牌的打造，更多的是一种战术层面的考虑，而非战略那么深入。 同时，对于消费者来说，目前诸多日化企业的公司品牌也仅是一个符号，却没有足够强大到直接引导消费者在终端的购买选择。

    据悉，包括大润发、家乐福以及乐购等在内的大卖场依然在按照自己的方式卖上述产品。业内人士说，这是一种国际惯例。 例如，一个洗发水的专区可能就有一面墙那么大的面积，齐刷刷地摆上市场上可见的几十个品牌作为可选项，在其他专区也是如是操作。

    宝洁的想法似乎是有意要打破某种卖场的传统，如果一位女性消费者来到宝洁设想的“专柜”，她可以一站式购齐自己甚至是家庭需要的日化产品。 不过，大多数的消费者的习惯是，在几个甚至十几个同类的、不同品牌的产品中进行性价比的比较，然后再作决定。她或许要在权衡十几个洗发水的性价比之后，才能作出决定。

    显然宝洁并未将这个想法付诸实施，因上柜情况并没有发生预想中的改变。 “我们不能因为某一家企业是家大公司，就允许他们打破常规，单立出一个柜台。按照现行的经营模式，只有一些中高档化妆品品牌在大卖场中采用租用柜台的方式，其他的都需要并购在一个货柜中。”一家大卖场人员表示，他认为宝洁的这种想法或许与大卖场的惯例都会有所抵触。

    卖场认为购买决策权还是更多地掌控在消费者手中。 行业人士猜测，上述想法，其本意是宝洁在公司品牌的号召力下进行的跨品牌联合推广。