“世界先进”涂料技术何故吃了“闭门羹”

　　一年前，由青岛宏丰氟硅科技有限公司承担完成的“聚三氟氯乙烯（PCTFE）合成新工艺”和“氟碳乳液的合成及应用”两大重点科技攻关项目通过专家鉴定，专家一致认为项目达到世界先进水平，这也标志着中国在氟涂料领域获得重大突破。宏丰公司的“作为”让同行所艳羡，同时， 中国涂料界也对该成果的未来充满了期冀。

　　然而，命运却给宏丰开了一个大大的玩笑：这些凝结了智慧与汗水的“世界先进”吃到了“闭门羹”。　　

　　一年后，作为“世界先进”诞生的见证人之一，记者来到孵化这一被称之为中国涂料界奇迹的青岛宏丰氟硅科技有限公司，试图领略其叱咤业界的风范，品尝其胜利的喜悦。可大大出乎意料的是，记者品到的却是领导层满脸的愁容和销售人员满腹的苦水。

　　“通过专家鉴定后，我们很快便进入到工业化生产阶段，作为自主研发结晶的水性氟碳树脂乳液开始投放市场，对于市场的前景，我们充满了必胜的信心。”该公司负责人向记者讲述了过去一年里发生的一切。

　　宏丰人之所以信心满满，是因为水性氟碳树脂乳液作为全新的高科技涂料，有着明显的“过人”之处：工艺先进，采用聚三氟氯乙烯（PCTFE）合成新工艺，该工艺采用水作为反应介质，没有任何三废的产生，完全符合“清洁生产”的要求；此外，产品属于真正意义上的“绿色产品”：不含甲醛和任何重金属，且寿命是普通涂料的2－3倍。但由于难以逾越的技术障碍，这一工艺长期以来受到国外涂料巨头所垄断与封锁，国内企业欲得之而不能，只能望洋兴叹。

　　作为国内最早开发和应用氟涂料的公司之一，宏丰似乎并不甘心命运的安排。从2002年起，宏丰开始了其长达五年的核心技术攻关之路。经过多年的潜心研究，宏丰公司终获成功。目前，其历时五年研发的具有自主知识产权的氟碳乳液已被受理发明专利。这一成果达到世界先进水平的同时，也打破了国外涂料巨头多年的垄断与封锁，而宏丰公司及其背后的智囊团也成为中国涂料工业的“民族英雄”。

　　自此，科技的魅力开始在宏丰前行的路途上逐步彰显。山东鲁能集团成为第一批慕名而来者，宏丰被其列为战略合作伙伴，并与山东鲁能置业集团有限公司、山东鲁能物资集团有限公司成为战略采购合作伙伴。

　　尝到甜头的宏丰人犹如握着“尚方宝剑”，信心倍增。然而，新产品刚一进入市场，他们的信心便遭到了近似残酷的考验。

　　白眼和闭门羹，成了宏丰销售人员的家常便饭。据销售人员介绍，由于研发、工艺设备等的投入使得生产成本居于相对的高位，定价自然也比普通涂料高出约１／３。然而，正是这１／３成了新产品入市的“绊脚石”。

　　“尽管我们做了大量的解释工作，但大量消费者还是不了解新产品的好处，低端客户不愿多掏钱，高端消费者又不认可我们的品牌，特别是房地产开发商，他们宁可再多花一倍的价钱买国外的大品牌。”宏丰氟硅科技有限公司总经理徐平先说。谈到价格，徐平先说，相对于国外大品牌，我们具有绝对的价格优势。

　　民用市场遭遇“闭门羹”后，宏丰人试图在市政公用领域有所作为。宏丰人先是给“五月的风”做了“美容”，尔后，又为个别地标性建筑做“衣裳”。“这个过程太艰难了，市场认知度不足，美誉度尚未建立，而个别领域业已成形的利益链条更是坚不可摧。” 徐平先无奈地说。

　　虽然长期打不开市场，资金链面临断裂，甚至危及企业生存，但宏丰人并未就此“缴械投降”。

　　“我们坚信科技的力量，我们需要做的是用高科技含量的产品打造企业品牌，建立产品的市场认知度和美誉度，我们相信，质量是市场最有力的‘敲门砖’。”

　　“世界先进”吃到“闭门羹”，不禁引起我们的共鸣：酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。在市场经济大潮中摸爬滚打的企业，不能故步自封，必须要有生产和市场两根弦，光有“好酒”是远远不够，还需要让消费者闻到“酒香”，如何做，便需要艺术了。而品牌与口碑的塑造无疑是当务之急。