MSi规划企业扩张范围

　　液体硅橡胶及塑料加工用注塑模具制造商--现代硅树脂技术公司(Modern Silicone Technologies Inc.，以下简称MSi)正在积极扩张势力范围。从最近该公司购买热硫化橡胶专业公司--南国科技公司(Southland Technologies Inc.)这一现象，可见上述战略之一斑。

　　此外，MSi在东欧兴建了一个制造设施，相信其在墨西哥和南美将具有优异的成长前景，并正在寻求利用其在加工液体硅橡胶和塑料方面的专业特长，在医学领域开发新产品。

　　这家已经有14历史的企业，自从1999年换了俄罗斯CEO之后，业绩保持两位数的增长，并期待着在不久的将来有更大的发展。

　　生产能力翻番

　　公司副总裁Alex Grunfeld表示，收购南国科技公司的交易已于2月4日完成，它实际上使MSi的注塑型材生产能力增加了一倍。这项交易包括30台硫化机(合模力在200至600吨)。

　　目前MSi在佛罗里达州Clearwater厂(占地六万平方英尺)以及原南国科技公司的维吉尼亚州Virginia Beach厂里，一共有近70台硫化机。Clearwater厂的生产设备包括一批25至550吨级的液体硅橡胶注射成型机、200至300吨级高密度橡胶传递模塑机、80至1000吨级的塑料注射成型机。

　　该公司为原装设备制造商提供配套，属于一级供应商。据Grunfeld介绍，公司将继续租用Virginia Beach厂，但最终会在同一地区找块地建厂。

　　他说，此次收购对MSi而言是一件好事，因为南国科技公司的热固化注塑产能长期为汽车市场服务得很好，而且有助于提升MSi的核心业务--汽车售后市场。

　　新增生产能力正好补齐MSi在液体硅橡胶、塑料加工方面的不足，增强该公司在汽车售后市场、重型机械配套市场的服务能力。MSi主要生产复合材料注塑件，如超压硅橡胶和塑料复合。

　　除了硅橡胶，MSi还具有加工其他材料的能力，包括聚丙烯酸酯橡胶、氟橡胶(FKM)、三元乙丙橡胶(EPDM)、氢化丁腈橡胶和乙烯丙烯酸酯弹性体(Vamac)。

　　Grunfeld表示，通过此次收购，顺便得到了南国科技公司的一大批优秀人才。"他们知识渊博，工作能力很强"，他接着说，"他们已经作为生力军加入到Lincolnwood和Clearwater的团队"。MSi总部的所在地是Lincolnwood。

　　在短期内，原南国科技公司的工厂可能需要大约20名雇员，但Grunfeld预计，很快人数会增加到与Clearwater厂的一样多--145人，工厂24小时运转，每周工作六天。

　　创造美好愿景

　　Grunfeld表示，将南国科技公司纳入MSi的平台，是他父亲公司董事长Aron的功劳。Aron于70年代初期从俄罗斯移民美国，当时他很年轻。当然，他的儿子也同样为MSi的成功做出过贡献。

　　Aron Grunfeld实现了他的"美国梦"。当年(20世纪80年代中期)他和妻子从开办模具厂GS制造(GS Manufacturing)公司开始，由于他有眼光，总是抓到机会，从而逐步建立起自己的事业。

　　举例来说，十年前汽车工业开始青睐新材料时，他及时学习新知识，将业务扩大到液态硅橡胶模制品及其他新品市场。随着时间的推移，父亲在液体硅橡胶、高密度橡胶加工方面的专业知识，帮助他取得了一系列成功。

　　接纳南国科技公司的产能是Aron Grunfeld具有先见之明的另一个典型的例子，他的儿子说。

　　"两年前，他预见到热固化橡胶的好处，坚信可以纳入自己所服务的市场"，Alex Grunfeld说，"热固化橡胶有较好的耐化学性，再结合硅橡胶的优异特性，这正是我们要向客户提供的产品和服务。它能够代替现在的一些产品"。

　　(Aron)明白自己在热固化橡胶技术方面将有所作为，并表示"只要寻找到好的机会，我们就进入新领域"。现在我们做到了--Alex Grunfeld如是说

　　1996年GS制造公司开始和MSi合作。当时MSi刚成立两年，只有10000平方英尺厂房、6台液体硅橡胶注塑成型机、15名雇员和少量客户。在1999年第四季度，Aron Grunfeld收购了MSi，从而使自己的企业得到了一把保护伞。

　　GS制造公司的模具生产能力，使他有实力控制MSi。该公司能够在24至4 8小时内，根据客户提供的样品生产出产品，而且无模具成本。这是Aron Grunfeld于2000年开始建立的一种服务制度向客户提供与MSi合作、增加投资组合的机会。

　　"就我们而言，这是值得的风险。我敢这样做，是因为我永远相信自己的技术"，他说。"对小批量产品来说，最头痛的事情是开模具，但我们的合作伙伴一般对我们到位的服务都很赞赏"。

　　此外，该公司还承接工程、零件设计的业务，组装及制造也是他们的特殊服务内容。

　　成长中的市场

　　MSi预计待今年年底前50000至60000万平方英尺的新厂房在俄罗斯建成后，将服务于东欧市场。据Alex Grunfeld介绍，该工厂最初将雇用大约20人，全面投入生产后将增加到50至75人。

　　该公司在东欧、墨西哥和南美洲的国际业务得到迅速的增长，因为这些地方的汽车开始使用新的引擎和配件，Grunfeld说。MSi将通过其位于美国的工厂，继续向拉丁美洲的顾客提供服务，但不排除尽快就地设厂。

　　虽然MSi有大部分业务在汽车售后市场，但该公司已经慢慢扩展到其他领域，包括医疗用品、消费品和电子产品。医疗用品市场有大量机会，该公司计划在18至24个月内，最好在芝加哥地区物色到一个生产基地。

　　该公司相信，自己具有液体硅橡胶成型技术，这是进入医疗用品市场的优势所在，并计划在100000万级(也许最终是10000级)的洁净室环境中生产零部件Grunfeld如是说。

　　我们需要找到适合自己发展的地方和机会，Grunfeld说。

　　为未来做好准备

　　对管理团队来说，虽然企业取得成功是顺理成章的事情，但事实上，在相对较短的时间内达到预期目标仍然令人引以为傲，Grunfeld说。"尽管MSi是六、七年前才涉足汽车售后市场，但我们觉得好像我们已经做了很多事情"，他说。"有些甚至做得不错，但有时很幸运，我们的确是在适当的时候做了适当的事情"。

　　仅靠MSi的收益增加，恐怕很难维持该公司引以为傲的每年两位数的增长速度，因此该公司希望在未来几年中找到新的利润增长点。作这模具制造商，MSi已有25至30种模具，能够组成350多个产品组合，并计划在在未来3至4个月内生产新的零件。

　　"我们将继续积极争取更多的生意"，他说。"MSi具有很好的客户基础--客户不仅认同我们的能力，而且多年来与我们一起成长"。。

　　Grunfeld重申，随着MSi持续增加收益，扩建、新建工厂，招收更多的工人，它的未来将一如它的过去一样成功，因为这支队伍是由一位有毅力、有领导能力的人带领着。

　　Grunfeld说："我们将继续完善、扩展最初的设想。我们认为我们能够有所作为，这也是父亲做出决策的原因"。