青海油田全国推行甲醇“竞价销售”方式

　　近日，青海油田销售公司在国内甲醇销售行业推行“竞价销售”模式过程中，由于准备充分，使此项工作积极稳妥推进，取得了实质进展。

　　销售公司对实施“竞价销售”的相关具体事宜在实施之前进行了认真准备，完善了流程、保密等操作制度，对预期出现的各种变化和结果进行了判断和分析，制定了相应的对策。3月4日，销售公司正式向国内近百家甲醇用户发出竞价需求表，次日下午全部收回。此次甲醇实施“竞价销售”过程中，有两家需求量较大的长期合作用户，报出了低于基准价的需求单价，通过对这两家用户的综合评估，对其中一家终端生产用户在执行最终定价前提下，缩减对其销售量。对另外一家贸易型用户则直接不予销售。最终本着“价高者和终端用户优先、效益优先、互利共赢”的原则，依据用户自己报出的需求数量和单价，供需双方共确定3月中旬计划销售量1.37万吨。

　　此次甲醇“竞价销售”对用户管理与服务工作也带来积极的作用，通过“竞价销售”不仅使销售公司对用户的管理和控制变得更加主动，而且也对今后提升和改善供需双方的合作关系有深远意义。大部分用户反映，此次竞价销售，自己对过程和结果都感到非常“公平、公开、公正”，对销售公司实施“阳光销售”工程，也有了更进一步的认识。同时也感到有一定的紧迫感和压力，主要是来自于今后要更多地考虑如何提高自己企业的综合采购实力，如何维系与青海油田的长期合作，实现长期稳定双赢。今后，销售公司甲醇竞价工作将依照计划，以旬为周期继续深入推进和规范运作。