制剂出口:大企业畏首畏尾 中小厂商打头阵

“今天参会的企业都在国际市场上有所作为或正在思考、准备进入国际市场的企业，他们大都是中小新型企业。”中国医药制剂进入国际市场路径研讨会主办方告诉记者。 
 
　　中国医药制剂进入国际市场路径研讨会26日在京召开。尽管面对国内制剂市场竞争激烈，医药界内都认为我国医药制剂进入国际市场刻不容缓。但记者却发现，与会的40多家企业中几乎全是一些生物类和生产化学制剂的中小企业，大企业屈指可数。
 
　　杭州民生药业集团国际部经理高宇航说，公司对出口业务涉及比较少。一家大型制药企业的副总告诉记者，他们公司很满足于现在的国内市场，“国际市场风险比较大，很多因素需要考虑”。
 
　　与大药企束手束脚不同的是，不少中小企业早闯荡在国际市场。中国医药企业管理协会常务副会长于明德说，广东一家规模不大的化学制剂企业已成功地打进了德国市场。2007年，该公司制剂出口成交额达到400万欧元，占到全部销售额的20%以上。
 
　　与会者达成这样的共识——国内市场竞争激烈，国外市场空间很大，勇敢走出去是国内药企的最好选择。“占全球医药市场80%以上的欧美日市场中，很少见到中国造医药制剂的足迹。”于明德说。
 
　　“国内医药市场竞争这么激烈，中国完全可以利用天生的成本优势进入国际市场，我们的邻居印度就是榜样。”北京一家中小企业战略发展部的李先生说。
 
　　麦肯锡中国公司副董事长张宏表示，不管在决策上，还是在生产和市场上，中小企业都比大企业灵活，能迅速捕捉商机。而大企业从决策到市场研发需要一个比较长的过程。“但是，现在医药的国内市场竞争已经非常激烈，而大家在这个市场里挣的鱼死网破则有点得不偿失.走进国际市场是大势所趋。”
 
　　大药企有自己的顾虑。“我们已做了七年的国际市场，出口额国内能排在第4位左右。不过，市场主要是非洲和东南亚等低端市场，始终没有进入欧美等高端市场。走出去要求太高了。”华北的一家制药企业副总告诉记者。
 
　　国内很多药企都恐于欧美的高门槛准入条件。张宏认为，其实中国药企与世界医药企业的技术水平差距并不大，很多都能比较容易地获得认证。而最大的问题在于——中国企业很难在以后的长期合作中保持稳定的高质量生产。
 
　　麦肯锡中国公司的相关数据显示，国际医药市场中，客户选择外包伙伴时，最看重的是生产质量、保密性，而国内药企独特的生产成本优势仅排在第六位。
 
　　在纽约证券交易所上市的印度龙灯瑞迪制药公司，去年接受国外医药企业的外包业务达到60亿美元，每年正在以超过10%的速度增长。公司负责人纳拉衍透露了他们的成功秘诀是，以稳定的产品质量与美国经销商建立起长久合作关系，产品已遍布了40多个国家。“注重质量、不寻求短期利益、有一支敢于迎接国际化进程的团队。”纳拉衍说。