原料价涨 国内涂料厂商路在何方?

　　随着原材料上涨，涂料企业压力越来越大，许多以低价冲击市场的中小企业因为成本的急增无法再获得价格优势，到了卖得越多亏得越多的地步。中小企业难以为继，纷纷倒闭或是转型。许多企业因顶不住原材料不断上涨的压力开始逐步调价，让市场消化部分压力。与此同时，国家开始对危险化学品生产、销售和仓储企业控制得更加严格。开始是要求木 器漆流通市场强制执行“3C”标准，没有“3C”标志的油漆一律不准在市场上流通；紧接着又严查消防安全，要求每个企业必须达到消防标准，否则限期整改甚至是取消其生产资格；随后又强制性地要求生产油性漆的企业必须办理“危化品安全生产许可证”，并对各种化学原料的仓储和运输也作了严格要求，这些措施使得原本就疲于应付原材料上涨的企业更是雪上加霜。

　　原材料还在不断上涨，企业经营压力越来越大，市场前景不如预测得那么理想，企业的市场份额在逐渐萎缩，企业想走出困境却不知该如何发力，很多企业的老总都感觉到前所未有的压力与迷惘，不知道企业该往哪个方向走，该如何走下去？特别是一些生产民用建筑涂料的企业，在各大品牌的夹击中，生存日益艰难。

　　企业产品的同质化过于严重是目前大多数企业陷入困境的主要原因。所以，涂料企业如想获得更好的发展，首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里？企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈？在固定的运营模式中，很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的，在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企业经过多年的运作，已经形成一种习惯，出现一些视觉盲点，使得企业只是去适应他们的存在而不去改进他们，甚至还会觉得改变他们会很不适应，会影响企业的正常运行。殊不知，往往正是这种惰性思维一直在阻碍企业获得更好的发展。涂料行业已进入“洗牌时代”，企业(特别是一些近年来经营受挫的企业)必须在发展中不断地调整以适应新的发展需求，坚决去除这种惯性思维和隋性思想，重新审视自己，对企业进行优化整合、重新调整以找准自己今后的发展之路。

　　调整产品定位，在某个领域做精、做专。产品同质化是涂料行业最常见的现象，可通过对产品配方的调整、概念的运用、产品的重新组合等方式进行重新定位以获得新的市场空间。调整涂料产品的配方是企业最常用的一种手法，不过随着涂料产品的成熟再加上我国涂料企业自身的研发能力较弱，光是配方的调整在短期是很难见到效益的，如果企业坚持技术领先或是成本领先的路线，那么配方的调整会对企业的影响较大。

　　目前，我国涂料企业普遍都偏好于概念的创新，如前两年“纳米”涂料、“光触媒”涂料等。虽然行业内也有不少企业是货真价实的将纳米材料、纳米技术运用到涂料中，但其含量是否达标及配方是否能充分发挥纳米功效都让人怀疑，更何况还有些企业属纯粹的“概念营销”而已。一个好的产品，一个好的配方如果能有一个好的概念和包装，那他推向市场将会事半功倍，快捷得多。很多涂料企业自开厂以来，产品线都拉得很长，只要是涂料产品都想办法生产，结果企业实力不够强大，什么都没做精。我国的涂料企业规模普遍偏小，资金实力也非常有限，在这样的情况下，如果选择什么都做，那只会是什么都做不精。在这点上，有“地坪漆王国”之称的秀珀则为我国涂料界树立了个好榜样。

　　选择好的产品组合，走精、专发展的路线是我国涂料企业目前最需要走的路。

　　调整服务，走服务制胜之路。

　　讲起服务，可能很多人都会想到海尔的“真诚到永远”，当年海尔正是凭借五星级的服务标准获得了良好的口碑，迅速扩大市场份额，从一个面临亏损的企业成长为今天的家电巨头，并被写入哈佛的案例，这也是中国第一个被写入哈佛案例的企业。对于普通消费者来说，涂料目前还属于专业产品，大部分消费者都不懂涂料该如何进行涂刷，甚至有些专业设计公司都对涂料的性能和涂刷方法不太了解，这就更需要涂料企业做好服务工作，以服务赢得市场的尊重与认可。目前，从整个行业来看，凡是做得较优秀的企业都比较注重服务，如华润涂料很早就为客户提供专业的喷涂服务。

　　在营销方式上跟对手进行区隔。涂料产品的营销渠道通常有三种：一种是专业用户，如家具漆直接针对的销售对象就是家具厂；另一种是传统的销售渠道，依靠各地的经销商或是大商场进行分销；还有一种就是专做专业工程，我国近年来处于建设的高峰期，奥运会、亚运会、世博会及西部大开发及老百姓的安家乐业等项目都会产生大量的工程项目，这对于涂料企业来说，是个非常好的机遇。涂料企业可以根据企业自身的实际情况，结合当前的形势，选择最适合企业发展的渠道。如大连振邦，这么多年来一直专注于氟碳漆的工程销售，在我国做了不少氟碳漆工程，俨然成了氟碳漆工程专家，在行业内无人不知。还有些企业是二种渠道甚至是三种渠道同时都做。