医药市场洗牌须正视的问题

　　2008年，整个医药市场依旧会处于转型期，各种矛盾的碰撞仍然会很激烈，整个医药产业链将在动荡中继续“洗牌”。笔者认为，对医药行业而言，今年有一些新的趋势值得关注。

　　国内制药企业间的“劣币驱良币”现象继续存在。

　　近两年，国内医药市场处于激烈的“洗牌”过程中，有些企业就是消失在一夜之间。目前，多数业内专家都认为中小企业的日子将越来越难过，笔者认为此种说法值得商榷。从近两年的具体情况来看，真正难过的不是中小企业，而是无特色企业。其实，很多中小企业就是凭借鲜明的经营特色在这两年里逆势成长的，尤其是一些县级制药企业在最近的一两年取得了突飞猛进的成长。促使这些企业快速成长的原因除了民营企业的灵活机制之外，市场的导向也是重要的原因。目前无论是OTC市场的终端拦截，还是第三终端市场依靠渠道的启动，以及全国各地医院的招标，几乎都是以价格为主要导向，而处于基层的药厂在这方面有先天的优势。笔者经常看见一些小企业的品种把那些大企业的产品打得落花流水。有的中药企业为了降低成本想尽了各种办法，估计这种情况在今年仍将继续存在。

　　医院终端将掀起新一轮“圈地”大战。如果说5年前发生在OTC市场的“圈地”大战最终因残酷的市场竞争而偃旗息鼓，那么即将在医院药房掀起的新一轮“圈地”则截然不同，毕竟OTC市场是完全市场化的，而医院终端则是十足的垄断，谁能得到这些终端谁就能“笑傲江湖”。给这一轮“圈地”提供理论支持的就是刚刚结束的十七大提出的医药分开。很多业内专家在利益集团的授意下，已经把报告率先解读为药房托管的科学依据，去年捷足先登的南京医药已经在这方面尝到了不少的甜头。这家手握强势终端的渠道，首先给了品牌企业传统霸主西安杨森一个“下马威”，颇有点“杀鸡给猴看”的味道，那意思就是，连接终端的渠道可不是往日的“搬运工”角色了，上游企业应该把利润更多的往这里沉淀。目前各地有实力的医药商业和工业企业都开始蠢蠢欲动，希望在医药分开的背景下在原来伸不上手的医院终端这块“肥肉”上切上一刀，毕竟“蛋糕”是有限的，分晚了就没有了。可以预测到，今年各地将掀起轰轰烈烈的药房托管热潮。

　　外资加快攻城掠地。从2005年开始，外资企业在中国市场开始大规模地收获，从最近公布的医院用药数据来看，十几家外资企业在中国已经占据了几乎一半的市场。这与外资企业目前在市场上确立的优势地位是分不开的。首先，外资企业有自己的销售队伍，这是相对于依靠招商度日的国内企业最明显的优势，只要一个新产品上市，外企可以利用健全的销售队伍，在不到3个月的时间里就能铺进各医院。其次，外资企业有专利药开道，以临床必需的这些产品为纽带，与医院及医生建立了稳定的关系，代表品质的非专利药才是真正的利润品种。再次，外资企业目前在华采取的是“抱团公关”策略，可以影响到任何一个政策的出台，也有能力使这些政策走向有利于他们的方向，比如原研药定价、一品双规、招标规则的制定等等。可以预见，今年外资在华的步伐依然会加速，并成为中国医药市场最稳定的势力。

　　“如果说5年前发生在OTC市场的“圈地”大战最终因残酷的市场竞争而偃旗息鼓，那么即将在医院药房掀起的新一轮“圈地”则截然不同，毕竟OTC市场是完全市场化的，而医院终端则是十足的垄断，谁能得到这些终端谁就能“笑傲江湖”。”