化肥市场受金融危机影响再陷低迷

    温家宝总理在纽约与美国经济金融界人士举行座谈会时切中要害：“信心比黄金和货币更重要”。而化肥市场却对前些日子政府部门发出的积极声音置若罔闻，无动于衷，信心一度被打压得几近谷底，信心一度被挤压得微乎其微，这直接体现在化肥市场上的价格狂泻不止，层面上的人心惶惶，惊恐连连，我们仍以尿素为例，看看尿素市场是如何一步步陷入惊恐怪圈的。

　　十月下旬，江苏苏南一带第一到站，尚能维持在1800元/吨左右的报价。由于全球金融风暴，基础原材料都与生俱来地拥有着异常敏感的“神经”，直接影响了下游市场的需求，所以工业用肥量也在剧烈下降，但不管怎么样，1800元/吨左右还能断断续续、零零星星、竞争残酷地走着一些货，农业用肥几无需求，这也就“水到渠成”地逼迫着库存颇丰的一些经销商将货物价格调为1780元/吨左右，真有了这种价格，1740－1760元/吨的价格很快在市场上也就屡见不鲜了。

　　河南某中外合资尿素厂家，上周在江苏搞调研，意为扩大市场份额，提出了1700元/吨的第一到站买断价或按1740元/吨付款，保底毛利20元/吨再付息4个月×15元/月两种方案，接到该信息的经销商尚在权衡之时，已有其他经销商的敏感神经被撩拨起来，蠢蠢欲动地掀起一轮竞相降低报价的小风波。如湖北某品牌尿素，本周一在苏南某县级市1725元/吨装车装船，当地的经销商认为人家鬼子已经“杀”进来了，不服“挑衅”，没作任何犹豫，1700元/吨装车装船，外地立马有经销商对此价格有兴趣，可是人家只卖当地，只为保住当地的市场份额，相互竞争到这个份上也确实挺有才了。昆明某拆迁办如此评价有300年历史的一座寺庙：“这是非法建筑，没有经过规划批准”，不知道操作湖北那尿素的经销商会不会再次被撩拨成功，进而大放厥词OR大发其飙？其实区域的化肥市场不是靠惊恐连连、降价连连去维护的，也不需要经过规划批准，而是靠友好、和谐去合作共建的。江苏某地产厂家就高姿态地做了一件事，原来九月份2050元/吨被结算的货物，事隔一个月之后，今天以1970元/吨实际结算，经销商们多少有了一些空间，也就对该厂产品的信心依然支持，对该厂家的信誉依然维护。对于客户一视同仁的厂家肯定会广受称赞，而有些厂家对信息的披露，不能保证所有经销商公平、及时、准确、完整地获取信息，这在一定程度上就属于化肥市场上的背信行为，这也就只能路越走越窄，客户对其越来越惊恐，越来越没有信心了，正如有位经销商开玩笑的，算了，我们响应豆瓣组织的活动吧，每人拿个10万，买下冰岛，口号是“你还在中国卖化肥？我们在冰岛等着你。”！真等所有经销商对眼前非常时期的操作模式感到惊恐时，绝对不是一件好事情，不仅颇有微词，不尽怨声载道，不禁深恶痛绝。

　　目前的尿素市场，不仅仅是对积极的声音充耳不闻，反而有时无意中还“助纣为虐”。安徽某大厂，出厂价定位在1650元/吨，上周某经销商以1580元/吨的价格抛货N吨，人们也知道他是打碎牙齿往肚子里吞，月底要还贷啊，可是他也许永远没想到，他这个跌破1600元/吨的价格，引起了多少惊鸟，市场上的恐慌可是不得了啊，哪怕是昙花一现，哪怕是惊吓过度，致使后期瞳孔放大后跌破1600元/吨，也属于树欲静而风不止，殃及池鱼啊，端的是  恨别鸟惊心，感时花溅泪啊！

　　今年6月底7月初，钢材综合售价涨到近7000元/吨，到达这一历史高点之后，钢材急转直下，到目前累计跌掉了2140元/吨，3个月内32.2%的跌幅创史上之最。中国钢铁工业协会迅即召开国内大中型钢铁企业生产经营座谈会，呼吁与会钢厂加强沟通协调，控制生产节奏，注意产品结构的调整。会后反映明显，效果显著，如建筑钢材价格大幅反弹，华东市场幅度高达500元/吨以上，中厚板下调幅度减小，吨位平均幅度在150元左右，大中型材价格下跌幅度更是大幅度减缓，正如“我的钢铁”所宣称的“国内钢材市场已持续多时的恐慌状态有所减轻，建筑钢材价格一度甚至出现大幅度反弹的局面”，羡慕啊，几个月跌2140元/吨，就急吼吼了，那样的迫不及待，我们有的肥种一个多月就2000多元一吨跌下去，也没和风细雨、风调雨顺，这种煎熬何时是个尽头？路漫漫兮——冬储陆续开始，国内生产厂家销售商家还是应该倾听积极声音，止住惊恐情绪，树立高昂信心，真真正正、真真切切、真真实实的是信心比黄金和货币更重要！