福建小型日化企业境况堪忧

    “现在的生意是越来越难做了，原材料价格不断上涨，成本激增，市场份额却不见增长，生存举步维艰。”福州一位从事日化行业的负责人诉说。

    据透露，2004年起，福州部分小型日化企业面临各种压力开始相继倒闭。

    退出洗浴市场转做樟脑丸

    据了解，日化行业的主要原料就是石油，油价上涨直接带动日化产品成本的上涨。以洗衣粉总成本1万元/吨为例，原来每1000克洗衣粉的石油提炼物的成本价在5元钱。而现在，1000克洗衣粉内石油提炼物的成本则达到了7.5元。

    “成本上涨，受到冲击最大的莫过于我们中小企业。因为，大品牌的产品即使提高了价格，也比较容易被消费者接受。而我们本土的品牌，消费者的认知度本来就低，为数不多的消费者也是冲着我们价格低廉才购买的。如果我们涨价幅度太高，消费者很难接受，这样只会造成顾客的流失。一开始成本上涨20%到30%，我们还可以通过提高生产工艺、配方以及加强内部管理等方法缓解压力。但现在，已经到了无法消化的地步。如果消化不了成本压力，只能退出市场”福州市日用品厂厂长张先生说到。他表示，他的厂子也因为承受不了高昂的成本费用，已经从洗发水、沐浴露的市场中退出，转做樟脑丸生意。

    宝洁等巨头垄断小品牌难占市场

    资料显示，去年10月，丝宝日化以33亿元的代价卖身；今年4月，传统的日化企业白猫股份也退出日化领域，转型房地产；土生土长的北京大宝至今前途未明……近一两年间，国内几家曾经辉煌的日化企业都走向了落寞，更多的品牌甚至已从记忆中消失。

    从屏山永辉超市日化用品专柜上看到，其洗发水的品牌绝大多数为宝洁旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，国产的舒蕾、拉芳等也只占很小一部分。福州本土日化企业生产的产品更是无迹可寻。

    对此，福州天香日化有限公司市场部部长刘林也深感无奈：“宝洁产品深入人心，买牙膏买佳洁士，买洗衣粉买汰渍，买洗发水买潘婷似乎已经成了消费者的习惯。他们对宝洁产品的质量也更加放心。再加上，城市人均收入水平较高，宝洁的产品即使价高，消费者也承受得起。这种情况下，要想占有一席之地，获得消费者的芳心更是难上加难。”

    “自相残杀”的恶果

    除上述原因外，日化行业准入门槛低，产品差异性小导致竞争激烈也是目前福州日化企业面临的一个问题。

    日化产品的生产工艺和设备相对简单，大大降低了这个行业的准入门槛。记者从福州市工商局了解到，目前福州包括五区八县在内，共有2348家日化企业。但这些日化企业“重市场，轻研发”的思想比较严重，以至于产品同质化问题日益突出。这种情况下，许多企业选择通过压低价格来“抢占”市场，使得原本就低的利润变得更加微薄。“如果把福州的日化企业比作是一个大家庭的话，我们这个家庭在宝洁、联合利华这些强势的外敌面前，非但没有团结一致，反倒还有自相残杀的味道。”刘林说道。

    抢占城乡市场

    针对目前福州日化企业所处的一种境遇，有专家建议，“有条件的企业一定要图谋产业升级，如果已经有多年的积累，有相对雄厚的行业实力，那么就不能吝惜在先进设备引进，工艺技术改良，产品重新定位等方面下工夫，否则最终要不就是退出，要不就在抱团中等候死亡。”

    “至于，条件相对有限的企业，应该把目标市场放在乡镇这些宝洁还未触及的市场。先积累一定的资金。走‘农村包围城市的路线’。又或是几个小企业‘小小联合’，把各自的资金和资源进行整合，用于产品的创新。”

    另外，专家表示，成本压力仍将持续一段时间，企业可以在原有优势产品的基础上，进行品牌延伸，推出新产品，作为原有产品的补充，延长产品价值链，寻找附加值较高的相关产品。