日化巨头资本进军西南市场被拒

    重庆丝爽集团与美国传媒集团智威汤逊签订品牌推广合作协议，宣布启动全球扩张计划。公司高层表示：为配合扩张，目前该公司正在筹备扩大产能，并拒绝了与联合利华、纳爱斯等公司展开资本层面的合作。

    “自由点”砸2000万元推知名度

    根据协议， 智威汤逊要负责帮助丝爽生产的“自由点”卫生巾等产品在全国的市场推广，丝爽将为此支付首笔300多万元的费用。“为把‘自由点’做成全国品牌，我们的宣传推广总费用为2000多万元，目前还在寻找合作伙伴。”丝爽高层透露。

    据悉，由于渝产卫生巾市场份额逐渐做大，已引起联合利华等公司高度关注。丝爽高层表示，就在本月，多家国内大型日化企业（如纳爱斯、联合利华等）向该公司抛出橄榄枝，希望通过收购、并购等方式展开合作。“经专业机构评估，‘自由点’品牌价值已达3亿元，我们不愿意本土品牌流失。”丝爽高层说，通过加大市场推广，2008年公司收入将达到8亿元，2010年的目标是20亿元。

    日化企业资本“入侵”缘何遭拒？

    近两年来，随着重庆在西南市场区位优势的明显，越来越成为众多巨头窥探的目标。据了解，“自由点”卫生巾2002年面市，当年在渝市场占有率仅为1%。两年后，该公司出资300万元请来香港明星蔡卓妍当代言人，品牌迅速出位，在西南市场击败多家日化巨头，今年的市场占有率已攀升到20%，成为西南最大的国产卫生巾生产企业，年产700万件。

    “自由点”已经占据市场先机，给众多日化企业建立了市场壁垒，联合利华与纳爱斯再想进入西南市场，就势必与“自由点”成为竞争对手，“资本合作”成为众多日化企业进军西南市场的重要手段，此次选择“自由点”是为最理想方案。然而，随着“自由点”等西南本土日化企业的成长与“市场掠夺”，资本的“博弈”成为西南本土日化企业与国内国际日化巨头最核心的竞争点，所以此次联合利华与纳爱斯资本进军西南市场遭到本土日化企业的拒绝不足为怪。