清扬海飞丝大战去屑洗发水市场

    联合利华旗下的清扬近日在上海举办了“清扬信任终极决选”，并邀请小S作为挑战评审。刚刚在去屑洗发水市场上成功站稳了脚跟的清扬，旋即掀起了新的舆论攻势。

    在活动现场，一贯敢言直率的小S抛出了“对于去屑洗发水而言，只有说到做到才能配得上信任”的犀利言词。联想起近期不平静的去屑洗发水市场，新的升级战役已全面拉开序幕。

    作为新的战役核心，信任正在成为清扬冲击去屑洗发水市场最有力的杀手锏。针对去年《中国居民头皮健康状况调查报告》指出的“1988年以来中国消费者受头屑困扰的人群由原来的70%上升为83%”，清扬抛出了20年“去屑谎言”的观点。

    海飞丝则提倡“持久承诺是信任的基础”，并制作了梁朝伟版广告，以其成熟温和的老牌明星形象暗示拥有20年销售历史的海飞丝同样值得信任。

    2008年，清扬继续发动攻势，推出了新的小S广告片，并抛出了对信任的全新定义，即：“信任不是谁都配得上的，说到做到，才值得信任”，而“去屑拍档，就信清扬”的广告语也随之在全国面市。

    为了打赢这场信任之战，清扬筹划了更大规模的行动。2008年8月，清扬在互联网上大规模地启动清扬信任宣言活动，百万网友投票评选最值得信任的故事和信任标准。清扬希望通过这一活动证明：“说到做到”才是大众心中真正的信任标准。

    面对对手步步紧逼，海飞丝推出新代言人徐若瑄，同时在全国终端和媒体上大肆推广“头屑测试卡”。从广告语“你的洗发水，做得到吗”看出，功能牌成为海飞丝在此次信任之争中最重要的应对措施。

    在谈及对商战的未来预期时，清扬品牌负责人表示，将进一步细分产品线，并继续在男女区分概念的推广上做进一步投入，将不惜一切代价实现其上市初期所制订的目标，即：3年成为市场上的领导品牌！