氯碱企业受行业低迷面临巨大考验

    由于房地产等下游市场低迷，致使作为基础化工原料的生产者——氯碱行业，同样面临着巨大的考验。下游市场的不景气导致生产成本高于销售价格，这就迫使PVC生产企业降低负荷，来应对市场变化。与此同时，氧化铝的产能过剩致使部分企业开始减产，也使部分地区的烧碱市场开始萎缩。在这场经济浪潮变革中，一些实力较强的企业会借此机会进行资产重组，调整发展方向以获得继续生存的机会，但企业也要切忌盲目行动。

　　成功的关键在于瞄准时机，明确企业定位。例如河南神马正是在关键时期实现突破--在PVC的销售问题上，积极与客户合作大项目，以此降低库存压力。在最近同四川江油工业园区达成的合作意向中，神马将长期与其合作，为园区提供PVC原料。既是以实际行动支持四川灾区重建工作，又促进了企业氯碱产品的顺利销售。而在不久前，上海天原华胜化工有限公司也是通过与陶氏达成了10年的长期友好合作关系，通过在产品链上的紧密合作，优化了华胜公司产品结构。

　　由此看来，基于现如今严峻的市场情况，氯碱企业寻求长期合作伙伴，建立稳定的客户合作关系，已成为寻求发展的有效途径之一。此外，注重产品质量，增强品牌意识也是企业发展的另一重要策略。虽然现在企业开工率较低，但有开工率即说明还有客户、有市场需求。如果在这个危难时期，企业仍能把注重产品质量和优质服务，放在重要的位置。这对于抓住老客户、增加新客户、树立好口碑、开拓市场空间来说，既可谓一举多得又能够达到事半功倍的效果。

　　随着国际和国内市场的交集逐渐扩大，两者既能够相互促进又会相互影响,所以一些隐藏的变化因素也会开始显现出来。氯碱行业“市场变化快、价格周期短、产能增长猛、社会需求弱”这一特征也进一步明显。因此，企业要瞅准发展机会，但要避免杀鸡取卵式的不良竞争，共同营造出合作共赢的市场氛围，这才是氯碱行业保持长期发展的务实选择。