中小化企焕发生机须自救

    今年以来，受我国出口增幅回落，能源、原材料价格大幅波动，人民币升值和劳动力成本上升等多种因素的影响，许多中小化工企业利润空间收窄，企业经营陷入困境。

    据了解，我国约有3万家中小化工企业，占化工企业总数的90%以上。与大企业相比，中小化工企业虽然具有管理成本低、船小好调头等优势，但也同样存在抗风险能力差等诸多问题。为了帮助中小企业摆脱困境，国家和地方近期陆续出台了一系列利好政策，这些政策最大限度地支持了中小企业的发展。

    要使中小化工企业顺利迈过眼前的这道坎儿，政府加大扶持力度自然十分重要。比如，开展小额贷款担保贴息，解决中小企业贷款难的问题；设立专项基金，对行业龙头企业、优质出口企业给予资金支持；实施更宽松的税收政策，整顿和取消涉及企业的不合理收费，切实为中小化企减负。

    中小化企的特点是经营灵活，这也意味着调整结构、转型升级存在机会。相信在政府大力扶持和企业自身的努力下，中小化工企业一定能够克服困难，焕发生机。

   中小化企要走出困境不仅要靠外力扶助，更要主动出击，积极应对。中小化企可着重从以下方面突围：一是创新营销机制。可鼓励各企业适时成立独立核算销售公司，推行销售买断制，激发营销人员的工作积极性。积极寻找销售代理，建立销售网络，努力扩大市场销售面。二是加强营销队伍建设。选调精干人员充实营销队伍，扩大销售人员的比例。三是大力拓展新市场。着力搞好市场研究和市场预测分析，根据国家扩大内需后的市场变化，拓宽营销思路，及时采取对策，抢占市场。四是重视产品宣传，通过各种方式加大对产品的宣传力度，开拓市场。五是继续加强企业内部管理和科技创新能力，努力降低产品成本，提高科技含量和市场竞争力。