农药产业:如何打响市场促销牌

　　现在的农药销售竞争激烈，很多情况下不得不想出点方法吸引消费者，这也就衍生了促销。如今的促销手段花样繁多、名堂不少，因此考虑选择什么样的促销手段才能起到促进销售的效果，也就成了让人头痛的问题。选什么样的促销品，采取什么样的促销手段，怎样减少这方面的成本，怎样才能让农民对促销感兴趣？各位农药界的网友对此有什么高见呢？

　　说到促销，还没说怎么开展，就有网友声明坚决反对。一位叫xiaenwem的网友说：对农户搞促销，今年送茶杯，明年不送茶壶怎么行？两年下来，你的头会比喷雾器都大。建议最好不要兴起这股风，让点明利，在服务上下功夫，卖好产品，礼品只会带给你更多麻烦、更大负担。叫jinyanzi的网友也说了：“我不赞成促销，不如搞好服务实在。”而叫Kfliuqingshun的网友则从消费者心理的角度讲起：促销是在对等的情况下优先选择，现在根本就不对等，有谁为了一个茶杯而去买一瓶药的，那是很不理智的，农民不会傻到那种地步。网友Hifhp说：“做促销送礼品只是一时促进了销量，但不能有长期的增长。”

　　也有不少人对农药的促销比较赞成，他们提出了一些得意的经验。署名为“迎风飞扬”的网友说：“促销要搞但要掌握好时机，临近销售后期时搞活动，老百姓会有想法‘药不错，反正也是买，不如多买点，还有东西送，何乐而不为？’。搞好了，经销商库存能压下来，也能为明年销售奠定基础。”网友cangcheng也说了他的经历：“农药这一行里，促销似乎并不很好做。有的时候，农民来了只是来要一点药回去或是要一点礼品。我曾经在某一市场做促销活动，人来了不少，大约400—500人，也讲了课，发了小包装的农药产品。后来才了解因发放的药品不多，农民们都是和别的药混和使用，根本不知道效果如何，有的甚至不知道是什么产品。要搞促销首先是宣传工作一定要到位，其次是活动要做到位。”

　　一位叫“快乐青蛙”的网友则最后对农药的促销做了一番精彩的阐述和总结：促销是一种跟风现象，也可以说是某些市场或销售经理的推卸责任的托词。促销是分渠道促销和消费者促销的，大家都是说的对终端消费者的促销，我认为这是农资行业的最不可取之处，现在相对来说，对渠道的促销可能更实用些。渠道促销拼的是力度和感情，讲究晓之以理，动之以情，诱之以利。晓之以理，就是从营销的角度让其明白，卖产品的好处；动之以情，从个人或公司感情方面让其行动起来，推广产品；诱之以利就是要有促销的利益驱动。三管其下，效果方显。对消费者的促销一定要讲究策略，讲究攻心为上，品牌为上，价值次之。时间上讲究节日，物品上讲究低值实用，而且一定要看起来大方，绝对超值。我在这方面对促销员培训时讲，要在消费者动心时提出促销品，而且要让购买者觉得他买这东西不是冲促销品来的，促销品只是公司的心意。