国内老牌化妆品仍热销

　　友谊牌护肤脂、凡士林防冻霜、百雀羚护手霜……这些名字稍年长一些的读者都会有印象。日前，记者在前门东大街的大方百货商店发现了它们的身影，而且销售场景火暴，有人将这里称为“奶奶用品商店”。据介绍，就凭借一个“老”字，这家商店每天都能吸引数百名远道而来的顾客。

　　暗藏沉香 中国制造

　　走进大方百货商店，你可以看到上世纪七八十年代国营商店的原型：最传统的玻璃柜台、老式货架、珠算盘，在北京这样繁华的大都市，可能很多人都难以想象还有这样的百货商店存在。店内的格局布置得中规中矩，置身其中，好像真的回到了20年前的国营商店。百货商店还没有脱离传统的销售模式，依然是顾客指哪个商品，销售员去货架上拿哪件商品，完全是“一对一”的服务模式。商店经理薛女士告诉记者：“商店里经营的商品都是普通市民居家过日子所必需的日用品，说成杂货铺也不为过，我们从开店到现在的经营宗旨就是诚心为百姓服务。”

　　记者在现场看到，店里最受欢迎的要数国产老牌化妆品了。一些上世纪五六十年代生人耳熟能详的国产老牌化妆品，如友谊牌护肤脂、凡士林防冻霜、百雀羚护手霜、雅霜牌擦脸油、紫罗兰雪花膏和华姿护发露等，在这里都能找到。这些逐渐淡出人们视线的“古董”再次走俏，引起了市民的极大兴趣。

　　定位准确  薄利多销

　　经理薛女士告诉记者：“商店以前是国营的，现在改为股份合作制了，最开始的时候，商店主要经营外贸服装，这一大批国产老牌化妆品也是一直都有的，我们和厂家及代理经销商一直保持着良好的供销关系。”随后，薛经理又向记者介绍，目前周围大型的超市数量越来越多、规模也越来越大，为了和周围的大型综合超市争夺市场份额，求得生存，他们不得不采取“错位经营”的经营模式，在夹缝中求得生存，经营别的商家没有的商品，不仅从商品档次上来区别于别的商家，还从商品结构、商品种类和消费人群等方面来区别，“比如我们家出售的化妆品是在别的商店或超市里看不到的，而且友谊牌护手霜在我们店一年四季都有销售，最近店里的化妆品最好的时候每天可销售1000多瓶。”薛经理告诉记者。

　　“现实存在的都是合理的，合理的也都现实存在着。”在谈到小店的生存状况时薛经理向记者道出了这样富有深奥哲理意义的话。薛经理向记者解释：“我们商店的背景和现在新兴超市及连锁店的产生背景、经营模式、管理方法上都存在很大的区别，但是我们在整体运营上要比其他商家机动、灵活，我们的主要消费群体就是周围的居民百姓。周围的居民没事就到我们店里来聊天，问我们有没有他们所需要的东西，如果有，他们就直接买走了，如果没有，我们也会想办法到处找到这些商品，就是这样，顾客经常给我们建议。”

　　中老年女性为主要消费群

　　“由于商店周围的居民一直在往外搬迁，所以人流量越来越少，对我们的生意造成了很大的影响。”薛经理告诉记者，“以前在我们商店周围有很多中小型企业和旅馆，他们的员工、家属和客人会给我们带来很大的客流量，有时候都会断货，但现在随着不断的拆迁，周围的人流量越来越少。让我们觉得非常欣慰的是有很多老顾客虽然搬走了，但还是会经常回到我们店里来买东西。”

　　“这些化妆品都是我们小时候用过的！连图案都没有变，在当时是最受大众欢迎的，现在在这里能够买到这些化妆品很不容易，而且质量好，价格也比现在市面上的化妆品便宜多了。”一位大妈看到柜台里的国产老牌化妆品后惊讶地说。在半个小时左右的时间内，记者看到有20多位顾客前来购买化妆品，以中老年女性为主。与店里的其他柜台相比较，国产老牌化妆品柜台前的顾客显得最多。柜台销售员告诉记者：“顾客最多的时候都排起了长队，我们这儿的柜台玻璃都被挤破了。”