化肥价继续上升 经销商对淡储看法各异

　　目前，全国已基本进入化肥销售淡季，以种植大田作物为主的地区更是如此。许多经销商开始着手准备淡储。今年，面对连续上涨的化肥价格，不同规模的经销商有不同的淡储方案。目前的高价位可能对大经销商影响不大，但对于小经销商而言，可能有一定影响。

　　一位山东的经销商告诉记者，他们那里化肥销售淡旺季的区别并不明显，因为平时就有储备，所以肥价变动不会影响他的正常储备计划。在当地，他是规模比较大的经销商，经销范围覆盖到周边3个县，每年都要储备1000吨左右的肥料。今年肥价涨幅明显，但他的资金周转却没有遇到问题，因此没有影响正常备货。他经销的都是知名的大厂产品，这些厂商具有一定实力，因此目前没有听说企业在限产，货源仍然充足。肥价上涨对其销售也没有影响，一是由于所有的肥料都涨，不仅仅只涨一家；二是现在农民对价格不是特别敏感了；三是农民可将上升的成本转移到农产品价格上。此外，政府也可能对农资价格的上涨采取一些弥补措施。

　　一位中等规模的经销商认为，今冬做淡储有点为难。原因是今年的价格确实涨得很厉害，特别是复合肥这一块，国产复合肥本季度比上季度每吨上涨了300~400元。由于价格上涨过快，该经销商还未想好怎么为明年的旺季储备。如果今冬盲目进货，将有较大风险。

　　对于以销售蔬菜用叶面肥为主的经销商而言，他们的淡旺季概念并不明显，销售大多采用随进随出的形式，很少有储备，因此肥价变动对他们没有什么影响。而对于一些主要面向农民零售的小经销商来讲，今年肥价如此大的涨幅对他们的淡储有很大影响。面对化肥价格的上涨和市场竞争的激烈、无序，农民往往只认价格而不认质量，很多小经销商的利润空间就逐渐减小，生存非常困难。很多经销商都采取了赊销的方式来吸引顾客，但又面临着资金回收的风险，不仅影响了正常的备货，而且一旦化肥涨价就会对小经销商的储备造成消极影响，因此估计今年化肥储备量肯定比往年要有较大幅度减少。

　　大部分经销商认为，此轮价格的上涨，不但经销商倍感压力，许多生产厂家都有些招架不住。有些生产企业因成本的上升和用肥淡季的到来，目前已在压缩产能，并不再发货。至于下一步如何生产，还须视原材料价格如何变动。这也使得不少经销商仍在观望之中。化肥储备期主要在元旦左右，就目前的情况给“淡储”下一个定论还为时过早。