医药流通行业:盈利下降 整合须提速

一、2000年以后，新兴业态出现，竞争格局重新分布，主要表现为：
 
　　新兴业态出现：面向我国广大城乡和农村市场的新兴业态——“快批”业务出现。以民营企业九州通为代表的医药流通公司短短几年里就发展成为网络遍布全国的大型流通企业，2000年成立之初销售15亿元，2006年在2005年110亿元的基础上增加了30个亿。 
 
　　区域寡头垄断形成：华东以上海医药、华东医药和南京医药为龙头，华南以广州药业和一致药业为龙头，华北以北药股份、国药股份、天津医药集团为龙头，西南以重庆医药和桐君阁为龙头，形成了区域性格局，垄断优势明显。
 
　　全国性公司开始布局：2005年，国药控股“南一致北国药”的发展战略形成，销售收入达到193亿元，市场份额从2002年的4.9%增加到9.3%，成为我国最大的全国性医药流通企业。
 
　　二、目前虽是医药经营的淡季，但是医药行业的气氛一点也不淡——先是“齐二药”全国范围内的清查；接着，国家八部委联合发出了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》，并提出了八项治理整顿措施。接着在5月末，国务院召开了“整顿和规范药品市场秩序工作会议”，下决心大力整顿和规范药品市场秩序。从6月份开始，利用半年左右的时间，集中力量，上下联动，形成声势，扎实推进，务必取得阶段性成效，这是历年来力度最大、规模最广的一次标本兼治的全国性整顿行动。
 
　　三、医药商业数量多而散，小而广，盈利水平持续下降，行业进入微利时代。我国大型医药企业批发业务的毛利率从2000年的10%左右下降到2005年的6%左右，净利润率不足1%，部分企业已经亏损或面临亏损。
 
　　四、过去的医药商业实行的是“收租子”等“抽本经营”模式。由于市场竞争加剧、各种经营费用逐渐上升，承包单元资金和销售有限，不能形成规模而造成采购成本较高，这种由大化小分散经营的模式最终导致我国现在整个医药流通的散乱和效率低下。
 
　　五、市场竞争关系复杂，市场集中度较低。2005年，国药控股、上海医药、九州通三大医药流通企业的市场份额为20.4%，前十大医药流通企业的市场份额为37.3%，而在同一时期，美国前三大医药流通企业的市场份额为96%，日本市场前三大医药企业的市场份额为67%。
 
　　思路
 
　　广东省挂网招标、九州通的运营整合等都摆在了医药商业企业的领导者面前，应该意识到市场的多变性。医药商业企业没有规模就没有市场，也相当于死路一条。
 
　　统一采购、统一配送、统一管理的规模化运作，可以说是条新路子，但企业首先要做到三点：一是准确定位；二是乘机借势（厂商、合作共赢、厂家强强联合，相融共生，紧紧维护好厂商关系）；三是提高服务质量，逐步实现向服务性企业迈进。
 
　　未来
 
　　从行业的中短期发展来看，行业整体的利润空间仍将下降。原因有两点：一是政府在医疗体制改革最终完成之前，必将首先缓解社会表面的矛盾问题，并在有限的财政力量上控制成本，因此，药价不断下调仍是趋势，医药流通体制中的多层分销体制仍将存在，故企业将承担沉重的渠道成本，并吸收产业链传导下来的价格压力。二是行业整合的过程往往是利润空间不断降低的过程，因此，在未来医药行业中成本领先者将决定市场稳定的利润水平，成为行业最终的整合者。
 
　　从行业未来的发展分析，我国医疗体制在进一步加大改革力度，所以，行业的种种弊端最终将得到解决，中国医药流通企业必将走向产业的高度整合；企业的经营模式将从多层分销体制走向简单的物流管理，企业经营实体将在行业低水平的利润空间中，通过规模效应形成成本优势，从而提高盈利水平，以求得生存和发展。