国药控股以投资换取药品市场

　　文/中投顾问

　　近日，国药河南控股在河南不少地级市签订了战略合作协议，其中提出河南所有的医疗机构的药品采购和配送工作都指定由国药河南控股完成，使其成为当地所有二级、三级医院的独家配送商。这个模式最初被称为“郑州模式”，之后被提升为“河南模式”。

　　当然，并不能说国药这样的做法不对。郭凡礼指出，不论是华润和上药看重优质医药资产还是国药看重点上的覆盖，其都是医药商业龙头的发展策略。国药收编中小型商业公司后未来势必会对其进行升级改造，这样一来，有了点上的覆盖以及内部的升级，未来国药的医药流通规模将进一步扩大，把华润、上药、九州通等远远甩在后面。

　　郭凡礼同时指出，但如今国药以投资换市场的举动遭到了不少医药配送商的质疑。在国药河南控股和河南省政府签订了一个战略合作框架协议之后，仅仅几个月时间，国药河南控股已经和河南属下多个地市如商丘、新乡、驻马店签订了战略合作框架协议，而这些协议的一个共通之处就在于，国药承诺扶持当地的药厂，但必须得到当地的药品采购权。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，尽管医药流通企业和当地政府以协议方式换取当地药品市场遭到不少质疑，但这种方式无疑是在医药流通企业日益竞争白热化背景下的一条发展之路，而这种方式也被越来越多的医药商业集团特别是资金雄厚的医药商业龙头学习和借鉴。