苏宁国美谋求进一步发展 创新是关键

　　文/中投顾问

　　苏宁电器将于2010年6月中旬在上海浦东开设中国首家日本乐器经营店MUSICVOX（中文名：音乐箱），据悉，该店将主要以经营乐器、音乐电子设备为主，并计划将海外产品引入国内，摆脱产品同质化。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，国内家电市场日趋成熟，竞争也愈加激烈，家电连锁巨头在国内“走马圈地”已经可以告一段落，未来扩张步伐将明显减慢。进军香港以及国外挖掘市场，并且通过扩大商品经营范围和品种来引领市场成为未来进发展方向，比如苏宁和国美两大家电零售巨头纷纷进军香港，并分别尝试进军销售乐器、体育用品等产品。

　　2003年，国美电器进军香港市场，时至今日，国美在香港的连锁店已有10余家，而苏宁2009年底宣布收购位列香港电器连锁公司前三甲的镭射公司进入香港市场。

　　黎雪荣指出，国内家电业起步晚，发展快，但是相比国外一些发达国家，经营和管理都有差距，尤其是发展到目前阶段，同质化比较严重，造成竞争的加剧，急需要进行一些创新和转型。进军海外市场或许能够找到更多创新的灵感，也能够借鉴国外先进的经营和管理经验。

　　据悉，苏宁电器对此项收购的意图非常明确：一是了解和借鉴日本同行在商品规划、商品布陈、空间设计、店面运营、客服服务等方面经验，促进苏宁的本土经营创新；二，可以形成采购协同平台，一方面可通过Laox引入国内市场缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器及大量3C家电周边配套产品，另一方面可以通过苏宁的规模采购将中国制造引入日本，并可以联合采购价格更有竞争力的产品；三，可以进行人才交流和培训。

　　也许第一点是苏宁电器更加需要的，家电零售企业如果对市场的敏锐性不够，不能积极进行改变和创新，在这个竞争相对充分的行业是很容易被淘汰的。例如，排在香港电器连锁店第四位、香港最早的电器店之一泰林电器，由于经营不善，2008年底已经结业。而泰林电器倒下的主要原因在于其市场定位和经营模式的老化。比如，在竞争激烈的电器连锁经营中，泰林没有及时抓住消费类电子产品的热潮，仍然让大量白电产品占据柜台等等诸如此类陈旧的经营模式将泰林淘汰出局。