中投顾问：汾酒炮轰同行意义何在

　　文/中投顾问

　　近日，由山西汾酒引发的白酒业口水大战拉开序幕。6月18日，汾酒集团董事长兼总经理李秋喜首次公开指出：“四川、贵州等地很多知名企业此前都打着自己品牌的酒曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传。”

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，随着世博会在我国的盛大召开，白酒业各大企业，包括茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌及其他区域性品牌均借助巴拿马万国博览会金奖等来宣传自己，此次汾酒公开炮轰同行虚假宣传，所选时机恰当，一方面，为即将上市的高端酒造势，汾酒即将推出一款最高端的产品“国藏汾酒”，新品目前尚未定价；另一方面，趁世博会如火如荼进行时，汾酒借此机会阐述95年前万国博览会发生的历史，以此宣扬自己，可谓时机得当。

　　周思然指出，分析汾酒的动机，主要有以下两点，首先，宣传公司悠久的白酒文化历史及产品的优良品质；第二，借此机会故意制造争端，引发口水战，从而达到提升企业知名度的目的，是非常高明的一种营销手段。但是汾酒炮轰同行，丝毫不顾及同行的脸面，难道就不怕引起行业的敌视抑或排挤吗？这主要是因为它们之间本来就是竞争关系，口水战的产生并不会影响抑或改变它们之间的竞争格局。

　　而作为炮轰对象的一线品牌及其他区域性品牌，如果真的涉及虚假宣传，必然对自身品牌形象和品牌价值造成一定的冲击，但巴拿马万国博览会已经过去95年了，具体历史如何，已无法具体得知和确认。周思然指出，茅台一摔而荣获巴拿马金奖的宣传已经深入人心，其他品牌借助巴拿马金奖营销的方式也取得了全面的宣传和认知，因此，具体真相是如何，对消费者而言关注度就不那么高了。

　　中投顾问研究总监张砚霖也指出，相对于茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌和其他区域性品牌借巴拿马金奖造势而言，汾酒作为史料记载中惟一获得赛会最高奖的品牌而言，营销方式显得有些滞后。