柳工国际化战略见成效 出口逆势增长

　　文/中投顾问

　　2009年，国际工程机械市场饱受金融危机重创，尤其是欧美市场几乎滑入谷底。柳工在市场十分不利的形势下，积极实施国际化营销战略，全年实现出口11.4亿元，整机出口3782台，主要市场的份额大幅提升。

　　中投顾问机械行业研究员段嘉宣认为，2009年中国出口市场遭遇寒冬，而柳工通过加大全球营销网络建设和持续提高服务水平，使得各主要产品的销售指标均创新高，并推动了其出口业绩的逆势增长。

　　截止到2009年10月，我国工程机械出口金额62.7亿美元，比上年减少45.4%，其中装载机出口更是减少了51.3%，行业出口大幅下滑。在市场环境不利的情况下，柳工并未放慢开拓市场的脚步，而是持续推进其营销网络建设，加速全球布局。目前已完成在北美、欧洲、印度、澳洲、拉美、东南亚都建立了分公司，而分公司的业务也实现了大幅增长，其中拉美分公司和东南亚分公司增长最为强劲，销量同比增长50%和40%。

　　此外，在完善其营销网络的同时，柳工也加强提高服务质量水平，为当地客户和供应商提供更快捷的服务。目前，公司已先后在荷兰、北美等地建立了8个配件中转库，从各个中转库到各主要城市的时间缩短在48小时以内，极大了提升了柳工的服务效率。

　　段嘉宣同时还指出，通过完善营销网络和提供便捷的服务，助推柳工的出口业绩实现了良好增长。2009年，柳工装载机出口占有率达22.4%，提升了5.5个百分点，销量位居行业第一；挖掘机出口占有率20.3%，提升10.9个百分点；其余主要产品的市场份额都实现了不同程度的提升。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示，2009年，柳工股份销售收入首次突破100亿元，其中主营业务装载机销售30000台，挖掘机销售突破3000台，同比增长23%，发展势头良好。