华泽控股太白酒布局西北市场

　　文/中投顾问

　　8月6日，陕西白酒市场最大并购签署尘埃落定，“中国第一酒商”华泽集团以9500万元现金拿下太白酒业51%的股权，成为控股股东。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，控股太白酒业后，华泽通过布局西北市场，将势力范围扩张到全国白酒市场。

　　华泽收购太白事经过了近半年，通过磋商谈判，8月6日，双方于西安正式签约。华泽集团将以现金出资9498.60万元，收购陕西省太白酒业有限责任公司51%的股权。按约定，陕西省太白酒业有限责任公司的企业名称不变，太白酒生产地、纳税地不变，商标不转移。太白酒业将负责生产环节，销售由华泽集团负责。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，华泽此次联姻太白酒业，对双方来讲都是利好。控股太白酒业后，华泽通过布局西北市场，将势力范围扩张到全国白酒市场。而太白无论在资金、品牌价值、产品结构上都有较高的提升和保障。资料显示，太白的目标是2012年销售收入达5个亿，2015年达10个亿。

　　据了解，这次合作不仅仅是单纯的资本输入式的“财政性投资”，更是提升太白酒品牌价值，促进产品结构升级，增强企业核心竞争力的“战略性合作”。华泽集团高层表示，并购完成后，将立即启动年产5000吨优质基酒的扩产项目，之前太白酒的酿造能力约为2.5万吨。

　　另外，太白酒也将依靠华泽强大的销售渠道和资金支持走高端路线，布局全国市场。双方将结合太白酒“陕酒之源”的历史背景，全面进军高端市场。更有可能，此次合作将改写陕西白酒业的格局，之前，太白一直位居西凤之后。太白酒和西凤酒两大主角主导陕西白酒市场，目前西凤酒在中高档消费中占据较为明显优势。

　　对华泽而言，此次并购太白酒业，是华泽集团布局西北的重要战略举措，也标志着华泽集团地方高端白酒战略的全国布局已基本形成。近年来，华泽一直在进行区域品牌高端化、高端品牌全国化，收购太白酒是华泽全国战略的一个构成部分。

　　2004年开始，华泽陆续收购安徽临水酒业、山东今缘春酒业、江西李渡酒业、湖南雁峰酒业、黑龙江玉泉酒业等地方白酒品牌，在东北、华东、华中、华南和西南地区形成布局。此次收购太白，华泽将一举进入西北地区。2008年，华泽销售收入达到60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业前三甲。

　　中投顾问研究总监张砚霖也认为，双方的合作是一个双赢的过程。本次联手合作后，太白有望在往后的日子里一举成为西北地区的白酒龙头企业。