化纤行业：逆市寻出路 产品仍为王

　　化纤行业市场的低迷，没能阻止企业新产品研发的脚步，相反，多数企业在新品研发上展开竞争，寻求致胜之道。近日在上海举办的第9届中国国际纺织纱线（秋冬）展览会上，众多化纤企业前来参加展会，不少企业带来新近研发的产品，以期赢得市场关注。在走访中，就被苏州金辉的麻灰系列、超仿真纱线，绍兴九州的常温常压阳离子可染超细涤纶、低熔点涤纶长丝，裕鑫集团的锦纶色纺DIY等产品所吸引。众企业的新产品构成了科技纱线前沿地带，力求实现逆市中的前进。

　　绍兴九州化纤有限公司—寻找志同道合伙伴

　　公司展出的新产品低熔点涤纶长丝，其后道应用一部分已经脱离了传统的纺织行业，如应用在空调滤网、动车上的空气过滤器等产品上。常温常压阳离子可染超细涤纶采用ATPDP纤维，可大量节省染色及后整理的水、电、汽、和染化料，据初步统计估算，染色及处理阶段可节能25%——30%。

　　王亮介绍说，此次参展的一个重要目的就是寻找合作伙伴，一同合作研发新产品—完全可降解涤纶长丝。据王亮介绍，目前这个产品还在研发阶段，还没有的推向市场，公司的目标是要研发完全环保的产品，例如把产品埋在土里，经过一段时间，可以达到完全的讲解，和土壤融为一体，从而实现完全的环保。

　　谈及国外企业对国内市场冲击的时候，王亮表示：“其实大家各做各的，也算不上是冲击。同样的产品，采购国外企业是需要一定的周期的，对于国内的企业来说这个周期肯定是比较短，这个就是我们的优势。如果是企业间的比较，我个人觉得国内企业与国外企业在管理上存在一定的差距，国外企业在管理方面做的相对好一些，但是相信我们的企业也同样在努力。”

　　裕鑫集团有限公司—我们做的就是市场需要的

　　裕鑫集团有限公司展出了锦纶色纱、锦纶66弹力丝、直纺色纱等新产品，产品色彩鲜艳靓丽，展位布置大方美观，吸引了众多采购商的眼球。

　　公司市场部王培军介绍说：“我们的产品主要是用于织袜、无缝内衣等，其产品目标市场是年轻群体。现在年轻人，非常重视产品的质量，重视健康。所以我们现在做产品就一定要注意两点，一是色光一定要鲜艳，另外就是一定要环保。”据王培军介绍，裕鑫集团今年的新产品不在于产品规格的变化，而是采用一种最先进的母粒，使用这种母粒纺出来的纱线颜色鲜艳，色牢度特好，耐汗、耐湿、不掉色，非常受客户欢迎。母粒纺的生产难度一是前期母粒的选择，是母粒加到纺织工序之后的生产技术的难题。从众多牡蛎中选出一款合适的母粒，并且攻破技术的难题，这是非常难得的。

　　王培军表示，裕鑫集团是一家民营生产企业，在品牌建设方面不可能像终端产品一样去花大价钱做广告，公司一般采用与行业的网站、杂志合作，或是做广告牌来宣传自己，要用最小的投入来获得最大的宣传效果。在产品研发方面也是选择了简单有效的方式，公司市场调研人员经常与那些对新产品比较敏感的企业老总、产品设计师讨论纱线市场的流行趋势，以及市场受欢迎的产品。“所以我们做的，就是市场需要的”，王培军坚定的说。

　　苏州金辉纤维新材料有限公司—低迷市场推动新产品的研发

　　苏州金辉纤维新材料有限公司营销中心副总经理陆妹芳表示，苏州金辉为此次展会做了充分的准备，除了一些差别化、功能性的产品外，公司还推出了一个系列的新产品—麻灰系，陆妹芳介绍说：“整个麻灰系列一共有40多种颜色，该产品的特点是可以利用多种原料做出不同的麻灰效果，每种产品看上去差异不大，但其每种形态、花纹都各具特色。”

　　此外，陆妹芳表示，今年整个行业的大趋势不是很好，产量和销量都在下降，但是越是在这种情况下，大家越是希望找到一些新产品。有客户在市场上找不到的想要产品，就会想到来金辉，或者说从国外拿回来的面料，来问金辉能不能帮着开发，这样的情况比每年明显增多，客户希望通过新产品来吸引消费者的意图很明显。所以说今年金辉公司一直在研发新产品，也可以说是市场的推动带动了新产品的开发。

　　另外，今年的订单出现了明显的小批量特点，去年公司的订单多为5万米、10万米，但今年订单就是几千米，最多到5万米，可以看出客户的需要灵活的方式。

　　浙江汇隆化纤有限公司—产品只要有质量就不愁没市场

　　浙江汇隆化纤有限公司展出了五颜六色的色丝产品。谈到产品的市场情况，公司销售部经理邓高忠表示，化纤行业这两年，特别是今年不太景气。因为公司的产品应用范围比较广，所以说东边不亮西边亮，公司的销售量没有太大的变化，但相对来说利润还是减少很多。另外，公司目前的外销情况良好。目前国外还没有这个色丝的行业，所以说外贸市场很广阔，市场需要进一步的开发。

　　邓高忠表示，目前汇隆化纤的产品规格和颜色可以做到上千种，而且95%以上库房都有现货，这就是企业在市场竞争中最大的优势。邓高忠反复在强调一句话：“产品只要有质量，就不愁没市场”。他表示，企业如何在低迷的市场中生存，首先要有质量，只要有质量，就不愁没有市场就开拓。如果企业生产出来的产品自己都没有信心，永远是以低价在竞争，终究有一天是要败下阵来的。