中国铝业:优良技术优质服务发展国际市场

2007-11-23 中国化工投资网

前不久，中国铝业公司旗下的中铝国际工程有限责任公司在印度签订了125万吨电解铝项目技术转让与设计合同。这是中铝公司在今年前10个月里签下的第8份海外业务合同。至此，中铝公司已先后同印度4家企业签订了10多项合同，合作项目的氧化铝产能将达到400万吨，电解铝产能将达到250万吨。

在印度，从东到西，从北到南，都有中铝公司的合作项目。在印度铝工业领域，中铝公司已经成为一个响当当的品牌。中铝公司是如何“走出去”，又如何在国际市场立足的？不久前，记者应邀前往印度，采访了中铝公司第一个技术输出项目。

从印度首都新德里乘飞机飞行一个半小时，来到查提斯各尔邦首府莱普，再乘车往东，在充满田园风光的乡村公路上行驶5个小时左右，来到一个叫科巴的小镇，映入眼帘的是高耸的烟囱和一片现代化的厂房，这便是在印度名声显赫的维旦塔(VEDANTA)公司所属的巴拉特铝业有限公司。

走进厂区，一条崭新的由中铝公司提供，具有自主知识产权的320千安电解槽技术及配套预焙阳极技术的年产245万吨电解铝生产线，与相邻的12万吨产能自焙槽老厂形成了鲜明对比。中铝国际贵阳铝镁设计研究院副院长安德军介绍说，新建生产线的各项指标都达到了国际先进水平。巴拉特铝业公司技术厂长史瓦密说，“目前新生产线各项技术都很稳定，我们很满意，感谢中国给我们提供了世界一流的技术。”

巴拉特铝业项目成功的背后，是中铝首次跨出国门所付出的艰辛和努力。中铝公司在与世界一流同行企业对标中得出结论，主要生产指标和经济效益指标上的差距，归根结底是技术水平的差距。为此，公司党组提出了以技术为支撑，走新型工业化道路的战略规划和“创建世界一流企业，打造中铝百年老店”的发展目标。

在氧化铝生产上，中铝公司相继开发了碱石灰烧结法、混联法、纯拜耳法、选矿—拜耳法和石灰—拜耳法等工艺技术及装备，其中，以一水硬铝石为原料的拜耳法生产氧化铝工艺达到国外同类技术的先进水平。在电解铝生产上，经过梯级开发，中铝公司已拥有从75/90千安到280/300/320千安和350千安的系列成套技术和装备。大型预焙阳极电解槽技术具有电流效率高、综合电耗低、建设投资省等突出特点，其中350千安电解槽是目前世界上投入工艺生产的最大槽型，运行指标已达到国际先进水平。

机会总是青睐有准备的人。从2001年开始，在参加多次国外铝工业学术交流中，中铝国际贵阳铝镁设计研究院了解到，印度铝工业正处于“借外促内”的发展时期。这为铝工业技术先进国家的技术输出提供了巨大商机。2003年1月，中铝国际在激烈竞争中胜出，与巴拉特铝业公司正式签署协议，向该公司新建的25万吨电解铝项目提供具有自主知识产权的320千安电解槽技术以及配套预焙阳极技术。

这是中铝公司接到的第一张技术出口订单，也是中国电解铝技术第一次走出国门。对此，中铝公司十分重视，选派了一大批优秀的专业技术人员和生产管理骨干，指导印方的项目建设和生产操作，党组书记、总经理肖亚庆等5位高管层成员亲赴印度工作现场。现场人员更是要一面工作，一面克服气候、卫生、交通、饮食、语言等方面的困难。凭着丰富的国内实践经验和过硬的技术储备，从筑炉、调试到启动，仅仅24个月，一座装备先进、环境优美的大型现代化电解铝厂拔地而起。2005年1月7日，一次通电投产成功，引起印度铝业的广泛关注。

过硬的技术、合理的价格，是技术输出的重要前提。但是，如果没有投产后优质的跟踪服务，中铝不会成功。巴拉特铝业项目一次通电投产成功，并没有使中铝人沉浸在一时的喜悦之中，他们根据国内新建项目的经验，一个新工厂要达到顺利连续生产，需要一个磨合期。在这期间，还会有许多预料不到的问题出现。

印度项目投产后出现的问题，是他们在国内从未遇到过的。由于铝厂所在地供电不足，经常发生停电。贵阳铝镁设计研究院和中国铝业广西分公司派出的专家进驻现场从事后期服务，积极配合厂方人员，停一次电抢一次险。仅去年5月17日的一次大停电，就使126台电解槽停槽，使工厂几乎处于瘫痪状态。在此关键时刻，中铝公司及时从国内派出专家和技术人员，帮助印方修槽和重新启动，并针对当地国情，查找问题根源，研究解决方案，向印方提供了最新开发的技术控制软件。经过4个多月艰苦细致的工作，工厂全面恢复正常生产，2006年9月，顺利通过性能考核。一组过硬的指标让印度同行惊叹不已：电流效率94.8%，直流电耗13413千瓦时吨铝，金属纯度99.74%。巴拉特铝业公司总裁苏瑞动情地说：“在我们最困难的时候，中铝公司帮了大忙，中国专家够朋友！”

优质服务赢得了信任。巴拉特铝业项目不仅是中铝技术输出的成功实践，也成为中印经贸合作的成功范例。巴拉特铝业项目的成功，使中铝公司在印度市场一炮打响，名声大振。出于对中铝公司的信任，印度维旦塔公司很快将其另一项50万吨电解铝工程委托给中铝公司，不仅继续采用中铝公司的大型电解铝技术，而且提供了上亿美元的专用设备订单，并将烟气净化和氧化铝输送等子项目交由中方总承包。以此为开端，印度市场向中铝公司敞开了合作的大门。

口碑和声誉，带来的是更大的收获。在随后的4年里，中铝公司成功地进入了最具铝工业发展潜力的东南亚、中东、南美洲等地区市场，仅技术出口一项就创汇数亿美元，成为中国与项目所在国双边贸易的重要组成部分。