Bellamy公司全新注释我国塑模市场

　　在美国人Mike Bellamy看来，西方企业对在华生产的担忧反而成为了一种商机。

　　Bellamy是小型塑料模具制造、装配与生产商Passagemaker Inc.公司的经营者，他认为，西方企业对中国公司的知识产权剽窃与产品质量差的担忧为他设在深圳的公司提供了机会。

　　该公司上世纪90年代开始在华采购塑料与金属零部件，2002年与一家中方生产伙伴组建了一家合资企业，在有些跨国客户向他表达了担心产品设计被中国工厂剽窃的忧虑后，公司开始努力把握这一机会。

　　Bellamy说，如今他们正在进一步完善承包生产业务模式，Passagemaker公司与客户合资组建了新厂，由其与现有客户共同经营，特别是采用股权合作方式。至今已成立了两家工厂：一家生产急诊医疗设备组件，另一家生产合成橡胶汽车零部件。

　　Bellamy说：“这是公司未来的发展方向。客户找到我们，表示他们欲将更多的技术带入中国，但条件是要把他们的名字写在营业执照上，因此我们自然而然地产生了合资构想。”

　　他说，公司正在协商再建两家合资厂，用以生产天线和儿童玩具推车，现正寻找其他适合的合作伙伴。

　　目前，公司的合资伙伴是向其广东东莞工厂订购产品的现有客户。他说，如果产量足够高且客户需求依旧，他们将把生产迁往一座合资新厂。

　　Bellamy在深圳总部接受采访时说：“眼下我正花大力气剥离这些［合资厂］。”

　　在亚洲生活工作了十年的Bellamy能说中文和日语，他说Passagemaker公司的建立是作为一个“黑箱”，为客户采购重要零配件后在他的工厂进行最终装配。

　　Passagemaker公司最初是一家咨询公司，负责为西方客户采购零配件和评估潜在生产伙伴，但有些客户——包括那些美国大型住房装修店的供应商——建议他转入生产领域。

　　他说：“客户对我说‘Mike，我们有些很棒的设计，生产出的产品质量上乘，但我们十分担心，一旦提供最佳价格的中国特大型生产厂掌握了我们的设计就会成为我们的有力竞争对手。’因此他们建议我从服务领域转入生产领域。”

　　Passagemaker公司从最初不起眼的小公司逐步发展为一家200人的颇具规模的公司，我们可从中大致了解到一家国外企业是如何调整生产来适应中国的市场环境的。

　　例如，该公司停止了大部分内部塑料模塑业务，因为这部分业务的本地竞争对手太多，盈利空间不大。但为了保证产品安全与质量，公司仍保留了一座20人的模具生产厂。

　　Bellamy的商业成功似乎与国外公司对中国知识产权现状的看法息息相关。外国企业的担忧越大，Bellamy的业务潜力就越大。但他坦承，中国的知识产权环境在日益改善。

　　Passagemaker公司的知识产权保护方式可归结为实际的防范举措，如严格控制最终装配，让公司员工密切监控转包商的模塑业务，而不是一味依靠法院及法律保护。他已多次为客户出庭作证。

　　他说：“我们提起过四次知识产权诉讼，都获得了胜诉。虽然我们在法庭上获得了胜利，但在中国进行法律诉讼实在很麻烦，因此进行实际控制更具意义，而不能过分依赖法律证明。”

　　他建议在华的外国公司花时间注册知识产权。

　　他说：“我对新客户的最大忠告是，如果你有需要保护的品牌或某些［知识产权］，首先要做的就是注册你的商标与品牌名。你必须遵从中国的“游戏规则”。在美国的头等大事是建立市场体系，在中国则是进行注册。”

　　他说，人们只知道一味抨击中国的知识产权体制，往往忽略了美国和其他国家的公司对这一问题的推波助澜。

　　他说：“在每天的报纸上都能看到对中国知识产权问题的抨击，但真正推动这一‘仿冒游戏’的是那些不择手段的美国竞争对手，他们先买下你的产品，然后让中国供应商稍加修改或索性完全照搬，一旦发生问题就把责任都推给中方。实际上，很可能是你在美国的对手将你的构想透露给中国工厂。他们可从中得利而不用承担责任。”