【北京商报】性价比低致曲高和寡 节能产品消费者不买账

   　如同哥本哈根气候变化大会成了吵架大会一样，福朗绿佳节能产品超市(以下简称“福朗绿佳”)的运营方与商户也是火药味十足。作为北京市首批试点开办的节能产品超市之一，福朗绿佳因与商户发生矛盾，已处于停业状态。昨日是市节能环保中心要求福朗绿佳重张的最后期限，但福朗绿佳仍旧空空如也。
 

　　      节能产品超市是北京市落实“节能产品惠民工程”的一项重要举措，市财政给予试点企业一定的资金补贴。但是由于价格较高、社会推广力度不够以及新产品配套服务有待提高等原因，政府“推手”也未能让节能产品摆脱曲高和寡的困境。

　　大限日节能超市未重张

　　福朗绿佳节能产品超市由福朗绿佳(北京)国际投资公司运营。2009年底，福朗绿佳作为市发改委节能中心首批试点的节能超市，在掌声和关注的目光下高调开业。

　　昨日，在岳各庄桥附近的福朗绿佳，偌大的节能产品专区现在仅剩下一家销售汽车节油器的销售人员仍在坚守着。不过，在两排货架上，卖的仅有两款商品。“我们过几天就撤柜了。”该节能产品专柜的销售人员表示。

　　一位已经撤柜的商户表示，商户集体撤出与福朗绿佳人气冷清又不断征收各项费用有关。其透露，福朗绿佳得到政府一定资金支持后，无法直接向商户征收租金，但却征收管理费，并且采取“压一付三”的形式。今年春天以来福朗绿佳开始对节能专区进行装修，并要求商户自出费用对各家柜台进行精装修，这让本就没有生意的商户觉得不太合理，于是便上演了撤柜闹剧。由于双方沟通不畅，商户已开始直接向主管的市节能环保中心反映情况。

　　此前记者从相关渠道了解到，市节能环保中心已要求福朗绿佳尽快解决与商户间的矛盾，并下达了整改期限。昨日是市节能环保中心给福朗绿佳方面下发的重张最后期限。不过，福朗绿佳内仍没有开业的迹象。

　　“商户正在闹事，现在正在协调，什么时候开没有确切时间。”记者致电福朗绿佳方面，一位工作人员如此表示。

　　按照当初市节能环保中心与运营方签订的协议，运营方要保证专区经营时间不少于12个月。但是，作为首批试点节能产品超市，福朗绿佳却出现夭折迹象。

　　昨日记者多次拨打市节能环保中心相关负责人的电话，试图了解主管部门对福朗绿佳未能按要求重张的处理决定，但一直无人接听。

　　节能产品消费者不买账

　　其实，商户撤柜最根本的原因还是节能产品在消费者中的认可度不高。

　　“去年底入驻福朗绿佳以来，没有卖出一件商品，公司只在节能产品进社区的活动中，在社区‘半卖半送’销过两件商品。”一位销售节电商品的商户直言。

　　记者曾先后两次探访福朗绿佳，在两次停留的时间内并未发现顾客。仍在“坚守岗位”的汽车节油器专柜销售人员表示，直接到专区购买商品的顾客确实很少，但厂家还是希望通过类似节能产品超市等渠道平台，增加消费者对产品的了解和认知度。
 

　　不仅位于灯具城的这家节能产品超市乏人问津，即使试图借助苏宁品牌提高购买率的另一个节能产品专区，节能产品的销售额在整个门店的占比也较小。据北京苏宁副总经理潘敏介绍，高能效空调、节能洗衣机等家电产品较受欢迎，节能马桶、再生纸制作的用品等节能产品只是辅助销售的商品。

　　“除家电和节能灯外，节能产品在民用领域应用较少，消费者的认可度也比较低。”丽泽桥附近的一家节能超市工作人员向记者介绍，该公司目前绝大多数客户为工程承包队或高科技园区，即使适合普通消费者使用的节能电源开关、节水马桶、可将洗澡水收集在利用的生态淋浴系统等，也主要是通过工程队在整个住宅小区统一安装。

　　节能产品社会和经济效益前景较好，目前难以被普通民众接受。对此，环保业内人士认为，“不积跬步无以至千里”，如果没有民用节能的积累效应，再多的工程节能也只是枉然。按照统计学计算，假设中国有2.5亿个家庭，每个家庭1小时节约用电0.1度，那么全国每小时将节约电能2500万度，规模效应是相当大的。因此，民用节能在整个节能过程中占据着重要地位。

　　性价比低致产品曲高和寡

　　政府不断加大节能减排的宣传力度与政策扶持，但是在民用领域却难以获得较大突破，这与节能产品的价格高、节能产品配套设施有待完善有一定关系。

　　200多元的节能插座、近4000元的生态淋浴系统……市面上销售的节能产品属于“贵族”，与同类普通商品的价格相差较大。

　　记者随机采访了六里桥附近的几位消费者对节能产品的看法。一位男士表示，普通家用插座30元左右就可以买到，节能插座的价格要贵近10倍。“其实只要记得关闭插座上的开关，照样可以节电。”该男士表示。

　　而对于可回收洗澡水用来冲洗马桶的生态淋浴系统，一位女士为记者算了一笔账：一个普通家庭每月水费大概在40元左右，4000元的生态淋浴系统相当于8年的水费，这等于提前交了8年水费！

　　的确，价格高是节能产品“叫好不叫座”的原因之一。高能效空调与低能效空调此前也存在价格相差悬殊的现象，2009年启动节能惠民工程，国家对1、2级能效空调分别补贴550元、350元，并设定了推广上限价格，高能效空调开始“平民化”。以国产1.5P变频空调为例，2008年的市场价格大概为4000元，2009年价格跌破2500元，跌幅达到37%。中怡康市场监测数据显示，2009年高能效空调的销售占比从上一冷冻年的5%攀升到2009年6月份的20%。
 

　　中投顾问环保行业研究员侯宇轩指出，多数民用节能产品普及率不高与消费者的节能意识不高、产品质量良莠不齐、价格较高等因素有关。侯宇轩解释，长期以来形成的消费习惯在整个消费市场中起主导作用，节能产品对长期形成的消费体系结构难以形成较大冲击。

　　另一个无法回避的问题是，民用节能产品并非高端消费，它的消费群体对价格因素较为敏感。节能产品的价格与其他产品价格相比，因为技术成本所占比例过大，成本略高，因此节能产品无法获得大量消费者的青睐。政府部门可以通过对企业进行补贴、减免税收等形式，使企业降低生产成本，从而降低节能产品价格。

　　据了解，北京市对节能产品的生产企业已经有一定补贴，并下拨资金支持流通渠道的建设。但是，由于流通领域固有的返点、租金等痼疾，节能产品也未能摆脱行业“潜规则”，这在一定程度上会推高节能产品的终端售价。

　　设计不合理降低产品便利性

　　从消费角度来看，节能产品高价格不仅存在着“提前支付水电费”，实用性和便利性差也是消费者不愿接受节能产品的原因之一。

　　刚刚换新车的蔡小姐向记者道出了其在新能源汽车和普通汽车之间做出选择的经历。据蔡小姐介绍，此前看车展时对厂家推出的几款新能源车非常感兴趣，但是前几个月真正考虑换车时才发现，新能源车在添加燃料方面非常不方便。“如果买辆燃烧天然气的汽车，专门加气的气站数量远远少于加油站，如果开车到外地，会更不方便。”蔡小姐表示，虽然有一定的补贴，但左右衡量之后，她最终还是放弃了买新能源车。

　　对节能产品感到不便的不止蔡小姐一人。冯女士花30多元买的节水龙头至今还在家中抽屉里放着。据冯女士介绍，她一年前在建材市场买了个节水龙头，当时销售人员表示将节水龙头直接安在普通水龙头顶端就可以使用，非常简单方便，节水效果好。但是冯女士买回家后才发现，节水龙头与自家水龙头大小不匹配。

　　侯宇轩认为，节能产品市场处于发展初期阶段，市场格局不够完善、各类产品良莠不齐、市场监管不力，这些因素导致大量产品无法获得消费者的完全信赖，多数消费者持观而望之的态度，影响了整个市场的扩张步伐。
 

　　多渠道做大节能市场

　　国家发改委最新公布的各地2009年节能目标“成绩单”中，北京超额完成了2009年节能目标，并提前完成了“十一五”节能目标。2009年北京市万元地区生产总值能耗降低率为5.57%，高出目标值1.57个百分点；“十一五”前四年完成目标进度的119.14%，位列全国第一。

　　据了解，节能产品超市是北京在全国率先试点的模式。北京市发改委主任张燕友此前曾表示，开展节能产品超市试点工作，一方面可以拉动绿色消费；另一方面有利于提高节能产品市场份额，促进节能产品产业升级改造。

　　2009年，北京市财政拨出250万元推出两家试点节能产品超市，用来补贴节能产品超市的运营方，其中福朗绿佳获得150万元，苏宁获得100万元。不过，从目前效果来看，节能产品超市的经营效果并未达到理想状态。除福朗绿佳陷入停业状态外，苏宁门店的节能产品专区带有明显的“家电”特色，节能家电占到80%-90%。

　　分析节能家电普及率高的背后原因不难发现，这一方面与国家强制性能效标准和专项补贴有关，另一方面也受企业大力度推广新技术产品谋求利润空间等因素影响。

　　从以旧换新、能效补贴等国家政策中受益的家电企业，深谙“跟着政策走”的好处。今年的空调市场也反映出，厂家在加大2级以上能效空调的同时，节能技术也不断创新。格力空调昨日公布了其最新的三项核心技术，这三项技术具有节能、低碳等特点。以一项变频技术为例，按照2009年内销2672万台空调计算，如果国内空调企业全部采用，每年可节约125.8亿度电能，相当于减少1255万吨二氧化碳的排放量。格力方面表示，在保证质量的前提下，会以合理的价格推广新产品。

　　侯宇轩认为，推广节能产品在加大宣传之外，对政府机关等单位也可以做一些适当的硬性规定，有助于节能产品的普及。同时，政府部门也可以运用百货业的多种销售模式以及大品牌的市场影响力，尝试多样化的销售模式，并降低节能产品的流通成本。

　　一些国家及地区的经验值得学习。以德国光伏产业的发展为例，政府的政策支持绝对是最重要的因素，德国强制电力公司以保证价格收购再生能源，使太阳能等可再生能源产业获得大量补助。德国的“百万屋顶计划”使许多家庭利用太阳能解决了家庭能源使用。

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