优势互补是国药与默克的共同选择

　　文/中投顾问

　　近日，国药集团旗下的核心力量国药控股与默克宣布，双方将签署战略合作备忘录。根据合作备忘录中的内容，国药集团和默沙东将就HPV（人类乳突瘤病毒）疫苗等双方共同认可的疫苗产品在中国境内开展合作，并进一步讨论在中国市场推广与销售其他默沙东医药产品的潜力。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，此次合作将实现国药与默克的优势互补。

　　其次，默克选择国药控股的第二个原因在于看中了国药控股在中国强大的医药分销实力。如果换一种说法，就是看中了国药控股遍布全国的销售网络及渠道优势。09年，国药倥股实现营收达到446亿，而排名第二位的上海医药仅为235亿，双方差距将近超过一半。而如果拥有了强大医药分销网络，对于默克来说，肯定会有事半功倍的效果。

　　郭凡礼指出，此次国药和默克的合作，可以说是双方取长补短、优势互补的共同选择。对于默克来说，选择国药控股等于选择了一张短期内无可匹敌的王牌，目前，默克在中国近3成的销售来自国药的网络,此次合作之后,这一比例还将提高。而对于国药空股来说，虽然短期内影响并不大，但是长期来看和默克合作也算是一种机会，并且，国药也可以借此完善自身“全产业链”的梦想。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，跨国药企不断进入并扩大在全球新兴市场的业务，对其未来的发展至关重要。而在此过程中，选择战略性的合作伙伴是其合作进程中非常重要的因素。截止目前，国际排名前列的国际医药巨头基本都进入了我国市场，包括上海罗氏、大连辉瑞、无锡阿斯利康、北京拜耳、杭州默沙东、苏州礼来、北京诺华以及上海施贵宝等。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，此次国药与默克的合作目标为“达到优势互补、合作共赢，共同推进保障人类健康”。默克也指出下一步将与国药集团就成立合资企业进行具体磋商，但对于具体合作条款，双方并未做进一步说明，双方合作的细节还有待于国药与默克的进一步协商。