8-9月六国化肥销量迅速攀升

 　　这些措施有力地促进了销售， 8 9 两个月，销售产品 23.1 万吨，同比增长 153 ％； 1 9 月共计销售产品 91.7 万吨 ( 含 08 年预购 27 万吨 ) 同比增长 48 ％。

　　近日，六国营销公司开展用户电话大拜访，一是拜访了实行驻点直销的全国 600 来个直销点的联销商，解各地销售情况及销售员的工作生活表现、厂商磨合等，听取大家对公司的意见和建议；二是从每位销售员上报的终端销售网点中随机抽查 10 至 20 个，共计拜访了全年销市场的 2000 多名网点商，解销售员的选点布点跑点等网点建设工作。通过电话大拜访，提升了企业形象，加深了厂商沟通交流，并作为督促管理销售员的一种方法，有效推进全体驻点销售员进一步改进工作作风，扎扎实实做深做细各项销售工作。这也是该营销公司加强市场管理，大干五个月的一项措施。

　　该营销公司还采取了其它多种措施：一是将 “ 大干五个月 ” 任务指标层层分解到各销区，再由各销区细分到各直销点，使人人头上有指标、个个身上有压力。二是紧跟市场行情，及时调整价格策略，既保证销售，又最大限度地增加公司效益。如根据二铵市场走稳并小幅上扬的实际，稳定 61 二铵送到网点价；而结合公司 57 二铵供货较紧的实际，适当上调价格，平衡市场需求；对处于销售后期和季节尾声的两广、江西、湖南等南方市场，则坚持守住复合肥价格不下调，加大促销力度，消化库存。三是平衡市场需求，保主保重， 8 9 10 月份尽可能减少复合肥的生产品种和切换次数，以生产 16-16-16 为主，为生产系统高产、稳产创造条件，同时降低成本和消耗。四是加大广告宣传，重新设计制作宣传广告片、宣传单等、录音带等，为一线销售助阵。