威亮进军中国2000亿日化洗涤市场

    主打环保营销推崇电子商务

　　记者了解到由威亮国际香港有限公司（下简称威亮国际）举办，中华环境保护基金会和中国保护消费者基金会参会支持的“威亮环保行”活动将于5月30日在湖北潜江市举行启动仪式，著名笑星陈寒柏将担任这个活动的形象大使。

　　威亮国际董事长陈家富在接受记者采访时表示，“威亮环保行”活动的主要目的和内容就是呼吁消费者大量购买编织袋和桶装包装的洗衣粉产品。凡是购买威亮牌编织袋和桶装包装的产品，消费者在使用完里面的洗衣粉后，可将编织袋和桶按一定价格退还给威亮公司。同时呼吁国内各日化洗涤厂家也大力推广编织袋和桶装包装的产品。“塑料袋包装的洗衣粉，在用完洗衣粉后，塑料袋就成为不可生物降解的垃圾，对环境破坏十分严重。因此，公司大力推广编织袋和桶装包装的产品，一来可以为保护环境贡献一点力量。二来，随着国家‘限塑令’的执行，不断回收可循环使用的包装材料还可以为消费者节省用于购买环保袋的费用。既经济实惠又能为环保做贡献。”陈家富说。

　　推行包材零成本概念

　　6月1日，“限塑令”正式执行。全国各地政府相关部门都在如火如荼地推进国家这项惠及子孙后代的大计划。

　　日前，商场中的环保购物袋包装一般在0.5元左右一个，这个费用基本上由消费者埋单。不过不少消费者表示，这个费用还是应该像以前一样由商场埋单的好。不少消费者表示，每天都要买菜购物，一个环保袋要几毛钱，长年累月算起来那是个不小的开支。但是一位商场管理者介绍，鉴于环保购物袋的成本明显高于之前商场使用的塑料购物袋，而商场的人流使用量都比较大，如果环保购物袋让商场埋单，这对商场来说成本更大。

　　陈家富很坦诚地告诉记者，事实上国家“限塑令”对于威亮公司大力推广编织袋包装和桶装包装的洗衣粉是一个不错的契机。“在国家还没有颁布‘限塑令’之前，我们已经开始尝试推广编织包装和桶装包装的洗衣粉了。不过‘限塑令’更突显了国家对环保工作的重视度，也凸显了人类环境的日益严峻性。威亮公司哪怕一分钱不挣，提倡和为环保出力也是应该的，更何况编织袋和桶可以循环使用，利于环保，对企业来说一举两得。”

　　记者了解到，2007年中国洗衣粉年销售总量为500万吨，按照平均每吨至少760元塑料袋包装物计，需要年耗塑料袋材料38亿元人民币，如果全国各厂家都使用编织袋包装洗衣粉，同时厂家又能回收编织袋循环利用，每年就可为国家节省用于制造塑料袋的石化能源耗材30亿元左右，消费者亦可因此免除30亿元左右的洗衣粉塑料袋包材费用，还可为环保做贡献。“实际上就是包装上的零成本概念。消费者购买编织袋和桶装包装的洗衣粉，不但消费者自己可以循环利用编织袋，同时消费者不用时，我们威亮公司也承诺按价格回收。换句话说，由于公司按价格回收了产品的包装材料，那么厂家原本附加在产品包装材料上的成本就不存在了，产品相比于不能回收循环利用的塑料袋包装的洗衣粉自然更加便宜。”陈家富如此解释。

　　中国保护消费者基金会秘书长侯贵良先生接受记者采访时表示，从保护消费者权益的角度来说，威亮的环保营销战略既能为消费者省钱，又可为国家环保做贡献，充分体现了一个企业的价值所在，是值得大力提倡的。

　　开拓网上营销创造奇迹

　　威亮国际目前在中国有东莞、四川、河南三大生产基地，2007年生产的洗涤用品有20万吨。据业内人士介绍，10年前，威亮就是华南日化市场的一线品牌，华南地区最大的日化生产企业之一。“洗衣粉是石油产品的副产品，主要原料磺酸提炼于石油。由于石油价格的不断上涨，去年磺酸价格涨幅达50%，整个行业举步维艰。但是，基于人民生活水平不断提高，所以行业市场基数大，但是原材料的不断上涨，导致企业利润率逐年降低。现在相关企业都在设法转型或者突破传统营销模式。”一位行家如是说。

　　据陈家富介绍，威亮公司正在积极准备进入网上营销的电子商务市场。据透露，威亮将会模仿服装行业企业电子商务领头羊凡客诚品和PPG的做法，将威亮公司的日化洗涤用品通过网络营销的方式进行销售。目前凡客诚品日销服装1万件左右。

　　至于如何运营好威亮的网络营销方略，陈家富表示，“目前不方便对媒体讲。”但是记者经过多方采访，了解到，威亮正在与国内几个网络营销方面的著名专家秘密接触，并且先期阶段威亮可能投入2000万元人民币用于建设网络营销平台，并同时采用凡客诚品的市场推广模式，即与众多媒体合作，包括广告投放相对便宜的网络媒体的合作。

　　威亮市场总监龚向前则如此向记者介绍，威亮计划大投入开发和推广网络营销平台早已提上公司日程。

　　一位不愿具名的日化洗涤行家表示，威亮将网络电子商务纳入公司建设日程，充分表明了其战略眼光，事实上目前日化行业受原材料价格不断上涨影响，生产成本不断增加，同时进入超市的传统营销成本又非常大，因此改变传统销售模式，像凡客诚品和PPG一样将更多的精力花在网络营销渠道的管理和产品质量的保证上，产品加工则由主要地由加盟的工厂完成，大大省下了开店铺和商场进场的费用。不过这位行家表示，网络营销平台的建设和相关的维护推广费用也不低。“当然，相比传统渠道营销的繁琐和大成本，精准网络营销的成本算是很低的了。”