茂名石化大量乙烯产品占据六成华南市场

　　茂名百万吨乙烯产品以其良好的质量和售后服务迅速打开了市场，目前在华南地区的市场占有率已由大乙烯开车前的35%，提高到60%。茂名乙烯的产品走进千家万户，遍及大江南北。

　　随着百万吨乙烯的全面投产，茂名石化化工产品以过硬的质量和合理的价格迅速提高市场份额。茂名石化清醒地认识到，生产规模扩大固然能拉动效益增量的提高，但通过提升产品的科技含量，依靠科技进步取得深度内涵发展更是提高产品竞争力的“杀手锏”。为此，他们双管齐下，以新制胜，以优取胜。

　　茂名石化百万吨乙烯落实“强化科技”工作方针，高刚性聚丙烯HC9012M、洗衣机专用料HHP6、高压高透明膜料2436H、高压重包装膜料1810D和橡胶F501产品性能良好，成功通过用户试验，这标志着百万吨乙烯产品提高市场占有率增创效益，又增添了法宝。仅上半年，他们开发出的新产品就达13个。

　　人无我有，人有我新。瞄准市场空当，以客户需要为导向，积极开发新产品顶替进口产品。根据客户需求，他们发挥科研、技术、生产优势，重点抓好高结晶、高刚性聚丙烯专用料HC9012M和HHP6的开发生产。特别是HC9012M的开发成功，应用于高档电饭锅外壳，顶替了国际知名公司的大品牌产品，今年4月投放市场，仅2个月就增效170万元。由于比起进口产品价格稍低而质量相当，受到客户的热捧，具有广阔的市场前景。

　　在开发好新产品的基础上，他们并不一劳永逸，而是不断对产品进行升级换代，以“人有我精”、“人精我优”的原则，不断提高产品附加值。聚丙烯HHP6就是在现有专用料HHP3的基础上，经过改进生产配方，优化操作条件而成功研发出的“改良升级版”聚丙烯，用于洗衣机内桶料。不仅每吨成本降低100多元，还使得产品的刚性、加工性能得到优化，成功替代了进口产品。至7月，已排产超过4000吨，实现销售收入超过2000万元。

　　掌握先机，快速反应。广东作为全国最大的塑料消费市场，是商家必争之地。茂名石化利用销售部门快速传递信息，自身良好的信息沟通、反应和处理以及市场预测机制，牢牢把握商机，争夺市场“蛋糕”。

　　他们在及时与有关部门沟通，获得了管材料TR480M市场紧缺，进口产品依存度大且价格坚挺的信息后，第一时间组织技术骨干进行研发。投放市场后尽管价格较高，但仍供不应求。仅4个月就生产2.98万吨优质产品，比高密度产品每吨销售均价高1500元，创效可观。

　　此外，他们紧紧抓住用沥青改性专用料作为高等级道路原材料的发展方向，生产出干胶F-501，产品性能优良，为百万吨乙烯产品进军高级橡胶市场又增加一匹黑马。

　　仅今年上半年，他们就开发新产品13个，包括高压低密度产品5个，聚丙烯系列4个，高密度聚乙烯产品2个，橡胶系列2个。