华立牵手赛诺菲进军海外市场

　　几天前，四张“瑞士诺华在非洲种植青蒿”的照片在酉阳青蒿网上公开曝光。“事实证明，青蒿素最大采购商诺华的触角正从中国伸向非洲。”27日，诺华的合作伙伴、全球最大的青蒿素原料供应商华立药业董事会秘书宋先生说，中国青蒿市场正在上演“双向突围”：一方面，诺华进入非洲自主采购；另一方面，中国的药企也开始绕开诺华，开辟新的海外市场。

　　华立联手法国制药巨头

　　宋先生透露，华立与法国制药巨头——赛诺菲达成采购协议，供应青蒿制剂，目前已履行了部分订单；此外，该公司还通过一家在印度的中东合资企业，销售青蒿半成品。至于具体的订单数量，宋先生称暂不便透露。

　　在此之前，华立一直通过“兄弟单位”昆明制药与诺华合作，赛诺菲的合作伙伴则是上海复星旗下的桂林南药。诺华与赛诺菲在国际市场上是青蒿药的竞争对手。

　　“华立现在掉头选择赛诺菲，也是没有办法的事情。”业内人士表示，如果仅凭昆明制药与诺华的合作，稍有不慎就会影响收入。

　　圆桌会议寻出路但“谈崩”

　　今年7月，川渝18家药企指责瑞士诺华开“空头支票”，口头承诺将收购青蒿素未兑现、导致企业产品出现损失。尽管华立手中掌握着世界80%的青蒿原料供应，也担心抓不住订单。

　　“前段时间我们销售也不太乐观。”宋先生说，华立不可能坐等“天上掉馅饼”，只能主动出击找出路。今年10月，华立在内的中国的几家青蒿素企业上月曾与诺华召开圆桌会议，探讨合作。“但我们没有达成共识。”知情者说，出现分歧的主要原因，是诺华方面始终无法明确具体采购量和采购价格。

　　重庆一药企负责人透露，目前在中国，由于供大于求，青蒿素每公斤价格已降至1600元，杀穿了1800元/吨的成本价。产品滞销，川渝青蒿药厂不同程度限停产。